Desarrollar, posicionar y hacer crecer la categoría de equipaje dentro del canal B2B, gestionando cuentas fundamental estratégicas (departamentales y mayoristas), liderando al equipo comercial y asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y expansión de mercado.
Responsabilidades principales
Desarrollo de Categoría
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la división de equipaje.
Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas clave y nuevos mercados.
Analizar tendencias de mercado, rotación de producto y comportamiento del consumidor.
Definir estrategias de pricing, promociones y posicionamiento de la categoría.
Gestión de Cuentas Fundamental (B2B)
Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con:
Tiendas departamentales
Cuentas principal maestras
Mayoristas
Distribuidores estratégicos
Negociación de condiciones comerciales, márgenes, volúmenes y exhibiciones.
Seguimiento a resultados por cliente (sell-in / sell-out).
Elaboración de planes de crecimiento por cuenta.
Liderazgo Comercial
Supervisión y coordinación del equipo de ventas bajo su responsabilidad.
Seguimiento a metas mensuales y KPIs.
Acompañamiento y coaching comercial.
Evaluación de desempeño y estrategias de mejora.
Gestión Operativa y Administrativa
Trabajo principalmente en oficina con análisis constante de resultados.
Coordinación con áreas internas (logística, marketing, finanzas).
Proyección de ventas y forecast.
Reportes ejecutivos a Dirección.
Perfil requerido
Experiencia sólida en B2B con departamentales y cuentas clave maestras (indispensable).
Experiencia deseable en equipaje (no limitativo).
Experiencia liderando equipos comerciales.
Fuerte capacidad de negociación y análisis comercial.
Disponibilidad para viajar.
Perfil estratégico, orientado a resultados y con visión de negocio.
Experiencia en manejo de mayoristas y cuentas institucionales.
Esquema de compensación
Sueldo + comisiones no topadas.
Tipo de posición
Trabajo principalmente de oficina.
Manejo de equipo comercial.
Enfoque estratégico B2B.