Objetivo del puesto

Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.

Responsabilidades principales
Identificar posibilidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.
Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.
Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.
Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.
Coordinarse con equipos internos (legal,



finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.
Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.

Requisitos

Formación académica:
Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.

Experiencia:
1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)
Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
Conocimiento del ciclo de venta en sector público.
Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).

Conocimientos técnicos
Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
Marco legal y regulatorio del sector público.
Manejo de plataformas como Compranet.
Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.
CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

Habilidades principal
Negociación estratégica
Comunicación efectiva
Orientación a resultados
Gestión de relaciones
Planeación y organización
Pensamiento analít

📌 Ejecutivo Comercial Gobierno Ti Jr Ciudad De México
🏢 OCM-IT
📍 México