Objetivo del Puesto

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector industrial, atendiendo proyectos y cuentas estratégicas dentro del mercado de manufactura, asegurando el cumplimiento del proceso comercial y los objetivos de rentabilidad de la compañía.

El puesto está orientado a un ejecutor senior, con experiencia en venta técnica B2B y proyectos industriales.

Principales Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas posibilidades en el sector envasado, etiquetado y llendo de productos.
Gestionar el ciclo completo de ventas: detección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Elaborar cotizaciones técnicas y comerciales.
Coordinar con Ingeniería y Operaciones la factibilidad de soluciones.
Administrar cartera de clientes estratégicos.
Dar seguimiento estructurado a pipeline y CRM.
Cumplir metas de ventas, margen y crecimiento de cartera.
Participar en visitas técnicas a planta y presentaciones ejecutivas.

Perfil Requerido

Experiencia
5+ años en ventas B2B industriales.
Experiencia en venta por proyecto dentro de manufactura.
Trato con OEMs, Tier 1, integradores o plantas industriales.




Manejo de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades.

Formación
Ingeniería (Mecánica, Mecatrónica, Industrial o afín) deseable.
Formación comercial complementaria es un plus.
Conocimientos Fundamental
Venta técnica consultiva.
Interpretación básica de planos y especificaciones industriales.
Análisis de margen y estructura de costos.
Procesos industriales y entorno de manufactura.
Inglés intermedio–avanzado (deseable).

Competencias

Orientación a resultados.

Capacidad de negociación.

Disciplina de proceso y organización.

Comunicación efectiva con clientes técnicos y ejecutivos.

Autonomía y enfoque en cierre.

Cumplimiento de meta de ventas.

Tasa de cierre de oportunidades.

Crecimiento de cartera.

Margen bruto por proyecto.

Actualización y calidad del pipeline en CRM.

Ofrecemos
Proyectos industriales de alto impacto.
Contexto estructurado y profesional.
Sueldo Base atractivo y Comisiones no topadas.
Esquema de compensación competitivo (sueldo + variable).

📌 Ejecutivo Superior De Ventas Santa Catarina
🏢 Equitek
📍 Santa Catarina