Descripción

IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO 1.1 Título del Puesto

KAM ((Key Account Manager) 1.2 Función Del Puesto

1.3 Dirección a la que pertenece el puesto

Dirección Comercial 1.4 Título del puesto del jefe inmediato:

Gerente Regional de Ventas 1.5 Número de personal supervisado:

1.6 Fecha De Elaboración

Abril – 2024

PROPÓSITO GENERAL DEL PUESTO Por favor describe brevemente el objetivo de tu puesto. Es decir, ¿cuál es la principal razón de ser de éste? ¿Por qué y para qué existe?

Comercializar y desarrollar los Servicios del portafolio que satisfagan las necesidades de nuestros Clientes actuales y de manera relevante generar nueva venta, así como mantener en la Cia. a los clientes con más de una solución, brindando un alto nivel de servicio para satisfacción total de las exigencias logísticas, todo esto con apego a la Estrategia Comercial.





RESULTADOS Enumera las variables de impacto al negocio que son responsabilidad de tu puesto y que mejor describan su complejidad. Ejemplos de Variables: Total de nómina a tu cargo, Presupuesto directamente a cargo del puesto, Volumen de Crédito, etc. Variables Métrica Responsabilidad (Monto en $)

Presupuesto de Ingreso

% de Cumplimiento

Mayor al 95%

Desarrollo de Clientes nuevos

Seguimiento al Pipeline

Monto de cuotas asignadas

Desarrollos en clientes existentes de venta Cruzada

% de Cumplimiento

100%

Conversión de Pipeline

% de Cumplimiento

25%

Cobranza del mes

% de Cumplimiento

100%

Días de Indemnización

% de Cumplimiento

📌 Kam Key Account Manager Venustiano Carranza (México)
🏢 Estafeta Mexicana
📍 México