Ejecutivo de Ventas B2B – Empaque IndustrialB2B Sales Executive | Industrial Packaging

Acerca de Washington BoxWashington Box es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el diseño y fabricación de soluciones de empaque de cartón corrugado (corrugated packaging solutions).

Ubicados en Santa Catarina, Nuevo León, nos especializamos en proyectos industriales de alto desempeño y complejidad técnica, desarrollando cajas de cartón corrugado, empaques troquelados, insertos, materiales especializados y soluciones diseñadas a la medida (custom-engineered packaging).

Atendemos clientes nacionales e internacionales en sectores como automotriz, electrodomésticos, electrónica, manufactura y exportación. Somos una empresa certificada bajo ISO 9001:2015, comprometida con la calidad, la innovación, el servicio y la mejora continua.

Descripción del puestoBuscamos un Ejecutivo de Ventas B2B / B2B Sales Executive enfocado principalmente en la prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes industriales (business development y new customer acquisition).

La persona será responsable de administrar el proceso comercial completo (full sales cycle): desde la identificación y calificación de prospectos hasta el levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación, cierre y desarrollo de la cuenta.

Esta posición requiere una combinación de venta consultiva (consultative selling), prospección en campo, disciplina comercial y capacidad para comprender productos técnicos fabricados a la medida.

Responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes industriales mediante llamadas, correo, LinkedIn, referencias y visitas en campo.
- Identificar y calificar oportunidades de negocio (lead generation y lead qualification).
- Construir y administrar un pipeline comercial propio (sales pipeline management).
- Contactar a responsables de Compras, Ingeniería, Empaque, Logística, Calidad y Operaciones.
- Visitar las instalaciones de prospectos y clientes para conocer sus procesos y necesidades de empaque.
- Realizar levantamientos de requerimientos técnicos y comerciales.
- Coordinar con Ingeniería, Costos, Producción y Calidad el desarrollo de soluciones técnica y comercialmente viables.
- Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar precios, volúmenes,



condiciones comerciales y tiempos de entrega.
- Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre (negotiation and closing).
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y contactos clave.
- Identificar nuevos proyectos y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas obtenidas (account development).
- Registrar actividades, oportunidades, avances y proyecciones de venta en el CRM.
- Cumplir con objetivos de prospección, desarrollo de oportunidades, ventas y cobranza.
- Proporcionar información del mercado y de los clientes para apoyar la mejora de productos, procesos y estrategias comerciales.

Requisitos indispensables
- Experiencia comprobable en ventas B2B, ventas industriales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.
- Experiencia realizando prospección activa y desarrollando clientes desde cero.
- Conocimiento del proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación, cotización, negociación, cierre y seguimiento.
- Habilidad para construir y administrar un pipeline de ventas.
- Capacidad para comprender requerimientos técnicos y convertirlos en propuestas comerciales claras.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Habilidad de negociación y orientación al cierre.
- Organización, disciplina y seguimiento constante.
- Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas digitales de productividad.
- Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera relacionada.
- Inglés profesional o conversacional (professional working proficiency).
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santa Catarina, Nuevo León.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas.
- Licencia de conducir vigente.
- Contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente para realizar visitas comerciales.




- Disponibilidad para trasladarse a las instalaciones de clientes y prospectos en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas.

Experiencia deseable
- Ventas en cartón corrugado, empaque, embalaje, manufactura o productos industriales.
- Experiencia en sectores automotriz, electrodomésticos, electrónica, metalmecánica o manufactura de exportación.
- Venta de productos técnicos, fabricados sobre pedido o diseñados a la medida.
- Conocimiento de especificaciones, planos, materiales, costos o procesos de manufactura.
- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de Ingeniería, Producción, Calidad y Logística.
- Relación previa con áreas de Compras, Ingeniería, Empaque o Supply Chain.

Competencias clave
- Prospección y generación de oportunidades.
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Venta consultiva.
- Negociación y cierre.
- Orientación a resultados.
- Administración de cuentas.
- Seguimiento y disciplina comercial.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad para comprender soluciones técnicas.
- Construcción de relaciones de largo plazo.

Ofrecemos
- Sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales.
- Ingreso mensual garantizado de $25,000 MXN netos durante los primeros 90 días, integrado por sueldo base y compensación variable inicial. Durante este periodo se establecerán actividades y objetivos comerciales para evaluar el desempeño y la continuidad en el puesto.
- Después del periodo inicial, el ingreso estará integrado por un sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales más comisiones sin tope. Con el cumplimiento de la meta comercial, el ingreso mensual estimado es de $25,000 MXN netos.
- Esquema de comisiones por ventas efectivamente cobradas.
- Comisiones sin tope.
- Prestaciones de ley.
- Apoyo económico para gasolina y mantenimiento del automóvil utilizado durante las actividades comerciales.
- Capacitación técnica y comercial.
- Herramientas y acompañamiento para el desarrollo de nuevos clientes.
- Oportunidad de construir y desarrollar una cartera industrial.
- Crecimiento profesional dentro de una empresa estable y en expansión.
- Colaboración directa con Ingeniería, Manufactura, Calidad y Dirección General.

Modalidad y ubicación
- Empleo de tiempo completo.
- Trabajo presencial.
- Santa Catarina, Reciente León.
- Visitas frecuentes a clientes y prospectos.

📌 Sales Executive (Monterrey)
🏢 washington box
📍 Monterrey