Descripción de la empresa Empresa farmacéutica lider en su segmento

Descripción del empleo Ubicación
Ciudad de México (con alcance nacional)
Modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes
Reporte a Director General / CEO
Reportes Directos
Gerentes Regionales de Ventas

Gerente de Cuentas Clave (KAM)

Gerente de Trade Marketing

Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)

Fuerza de Ventas (indirecto)

Objetivo de la Posición
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado , fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones , garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.
Principales Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.

Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.

Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs) , sociedades médicas y stakeholders clave.

Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos .

Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas , garantizando cobertura, productividad y desempeño.

Diseñar esquemas de incentivos, bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles.





Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.

Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.

Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales.

Elaborar y controlar el presupuesto comercial , forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual.

Liderar procesos de expansión de portafolio, nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio.

Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos.

Paquete de Remuneración
Sueldo Base Mensual:
Entre $200,000 y $250,000 MXN brutos , según experiencia y alcance del rol.

Bono Anual por Resultados:
Hasta 20% – 30% del salario anual , ligado a ventas, EBITDA, market share y objetivos estratégicos.

Prestaciones Superiores a la Ley:
Seguro de gastos médicos mayores (familiar).

Seguro de vida.

Plan de retiro / ahorro.

Beneficios Adicionales:
Automóvil ejecutivo y gastos asociados.

Herramientas de trabajo (laptop, celular).

Viáticos y gastos de representación.





Requisitos Perfil del Candidato Ideal
Formación Académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Ingeniería o afín.

MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable).

Idiomas
Español nativo.

Inglés avanzado (indispensable para interacción corporativa y estratégica).

Experiencia Requerida
Mínimo 10–15 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica .

Experiencia comprobada como Director Comercial, Director de Ventas o posición similar.

Sólido historial de crecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples .

Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales.

Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales.

Competencias Clave
Pensamiento estratégico y visión de negocio.

Liderazgo ejecutivo e influencia.

Alta capacidad de negociación y cierre.

Orientación a resultados y métricas.

Toma de decisiones basada en datos.

Sobresaliente comunicación y habilidades interpersonales.

Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico.

Información adicional ¿Interesado/a en el desafío?
Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.

📌 Director Comercial / Ventas (Mexicali)
🏢 huntRED®
📍 Mexicali