Objetivo del puesto:

El Gerente Comercial será responsable de definir y ejecutar estrategias comerciales que impulsen un crecimiento rentable y sostenible , mediante la fidelización de clientes industriales y vehiculares , la expansión territorial y la optimización de márgenes , asegurando la alineación con los objetivos estratégicos del PPE 2035 y el cumplimiento de sus alcances establecidos para 2026 .

Responsabilidades:
Definir y asegurar el cumplimiento de los objetivos del PPE, indicadores y presupuestos comerciales para garantizar los ingresos económicos a la organización, que la lleven a la óptima rentabilidad.
Diseñar planes comerciales por línea de negocio (GND, GNC, GNV, Servicios), analizando oportunidades en corredores logísticos, parques industriales y sector automotriz e impulsando la expansión en nuevos territorios o segmentos de alto potencial.
Analizar los precios de mercado y proyecciones de demanda energética.
Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas, atención al cliente y posventa.
Buscar estrategias, en conjunto con el área de Desarrollo Organizacional, para generar y actualizar los incentivos para el equipo de vendedores ligados a desempeño.
Promover la cultura de resultados y la orientación al cliente.
Gestionar la cartera de clientes de grandes cuentas o clientes estratégicos, manteniendo una relación continua con estos a fin de conocer sus necesidades y cuidar su permanencia
Coordinar la generación de informes ejecutivos para la dirección general, comité directivo y consejo de administración, con el fin de dar a conocer los presupuestos de ventas y resultados en cumplimiento de metas.
Negociar contratos con socios comerciales clave.
Garantizar el correcto control y uso de los recursos autorizados en el presupuesto de los departamentos a su cargo.

Requerimientos:
Licenciatura en Ingeniería Industrial o Ingeniería afín.




Maestría en Dirección Comercial, MBA o especialización en energía (Deseable).
Mínimo 5 años de experiencia en roles similares.
Experiencia en ventas industriales y/o corporativas.
Experiencia en dirección de equipos comerciales.
Experiencia comprobable en desarrollo de clientes industriales y gestión de contratos complejos .
Conocimiento en ejecución de estrategia comercial y ventas consultivas.
Conocimiento en segmentación industrial, flotas vehiculares y transporte energético.
Conocimiento en gestión de precios, contratos y márgenes.
Conocimiento en análisis financieros básicos.
Manejo de Paquetería Office, CRM, ERP
Uso de herramientas de BI
Inglés intermedio
Disponibilidad para viajar

Deseable
Conocimiento del marco regulatorio del sector energético en México (CRE, ASEA, SENER, etc.).
Conocimiento en planeación estratégica.
Conocimiento en desarrollo de planes de negocio.

Competencias:
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Alta capacidad de negociación y cierre.
Habilidad analítica y visión de negocio.
Adaptabilidad y toma de decisiones en ambientes complejos.
Enfoque en el cliente y la experiencia de servicio.

Beneficios

Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 4:30 pm
Modalidad: Tiempo Completo, Presencial, 100% nominal
Sueldo: $50,000 a $70,000 MXN brutos mensuales
Vacantes disponibles: 1
Esquema de comisiones
Prestaciones superiores a las de ley
Protegido de Vida
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Prima vacacional al 50%
Vales de despensa $1,000 pesos al mes
Bono anual de indicadores
Premio de puntualidad y asistencia

Acerca de la compañía:

Es una empresa fundada en septiembre del 2002 por empresarios mexicanos, con el objetivo de suministrar gas natural al sector industrial, comercial y transporte, apostando a contribuir al desarrollo sustentable del país.

Ubicación: Presencial en Morelia, Michoacán

📌 Gerente Comercial (Tijuana)
🏢 Qualifinds®
📍 Tijuana