Representante Comercial – Ventas Industriales
Subcategoría:

Representante de Ventas
Área:

Comercial / Desarrollo de Negocio
Modalidad:

Semi presencial (90% campo / 10% oficina)
Tipo de contratación:

Tiempo indeterminado
Horario:

Tiempo completo
Sobre la empresa

Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el

diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía

para el

sector industrial y comercial . Ofrecemos soluciones

llave en mano , integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en

clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA) , asegurando una

venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales

Prospección activa y atención de

leads industriales (media tensión) .
Desarrollo de relaciones comerciales con

clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA) .
Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y

asesoría técnica-comercial .
Elaboración y presentación de

cotizaciones técnicas y económicas .
Explicación clara de:
Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
Sistemas de almacenamiento de energía.
Esquemas tarifarios de

CFE

para sector industrial, comercial y residencial.
Gestión y seguimiento del proceso completo:
Venta
Ingeniería
Instalación
Interconexión
Servicio postventa
Uso constante de

CRM y ERP (Odoo u otros)

para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
Uso de

software de diseño fotovoltaico

para dimensionamiento de proyectos.
Participación en

eventos, ferias y visitas a sitio

para captación de clientes.
Apoyo en la

tramitación de créditos o esquemas financieros

para clientes.
Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.




Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a

bonos por desempeño .
Requisitos indispensables
Formación académica

Ingeniería Industrial o ingenierías afines

(eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
Título indispensable .
Experiencia

Mínimo 1 año comprobable

en

ventas de sistemas fotovoltaicos .
Experiencia en

ventas industriales B2B

y atención a

clientes AA .
Experiencia en

media tensión

y/o

almacenamiento de energía

(altamente deseable).
Idiomas
Inglés

intermedio

(lectura, escritura y conversación técnica).
Conocimientos técnicos

Sistemas fotovoltaicos industriales.
Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
Proyectos llave en mano.
Ventas consultivas técnicas.
CRM y ERP (Odoo deseable).
Microsoft Office.
Software de diseño fotovoltaico (deseable).
Herramientas

Automóvil propio indispensable .
Disponibilidad para trabajo en campo.
Competencias clave

Perfil

ingenieril con mentalidad comercial .
Excelente presentación ejecutiva.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
Comunicación clara,

excelente dicción y redacción .
Disciplina, organización y seguimiento puntual.
Proactividad y autonomía.
Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
Prestaciones y beneficios

Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos .
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Excelente ambiente laboral.
Oportunidad de crecimiento dentro del sector de

energía renovable industrial .
Perfil ideal
Ingeniero titulado

con experiencia en

ventas industriales de sistemas fotovoltaicos , acostumbrado a tratar con

clientes AA ,



con enfoque consultivo, dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
1. Venta técnica consultiva (B2B Industrial)
Capacidad para

entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas , y convertirlos en

soluciones fotovoltaicas rentables , no solo en ventas transaccionales.
2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos
Dominio de:
Sistemas fotovoltaicos industriales
Media tensión
Almacenamiento de energía
Esquemas tarifarios CFE
Permite generar

confianza con clientes AA

y argumentar técnicamente el valor de la solución.
3. Prospección y desarrollo de cuentas clave
Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y

construir relaciones de largo plazo

con clientes corporativos e industriales.
4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor
Experiencia cerrando

proyectos complejos y de ticket alto , gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
5. Gestión de pipeline y disciplina comercial
Uso avanzado de

CRM / ERP (Odoo u otros)

para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
6. Comunicación ejecutiva
Sobresaliente

dicción, redacción y presentación , capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos
Alta tolerancia a la presión, enfoque en

KPIs comerciales , cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
8. Autonomía y trabajo en campo
Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera

independiente , con fuerte disciplina personal.
9. Análisis financiero básico
Comprensión de

ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento , clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
10. Organización y seguimiento postventa
Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando

satisfacción y recompra .

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Ciudad de México)
🏢 CobaltoTalent
📍 Ciudad de México