En YoConstruyo, estamos transformando la manera en que los constructores cotizan, compran y gestionan sus obras a través de tecnología. Buscamos personas apasionadas por las ventas, el marketing y el crecimiento para formar parte de un equipo dinámico, con visión de impacto y gran potencial de escalabilidad.
**Objetivo del rol**
Captar nuevos clientes B2B y convertir prospectos en cuentas activas mediante un proceso consultivo, demostrando el valor del servicio y construyendo relaciones de largo plazo.
**Responsabilidades clave**
- Prospectar nuevos leads calificados a través de diferentes canales (inbound, outbound, referidos).
- Calificar oportunidades y realizar presentaciones comerciales efectivas.
- Preparar cotizaciones, propuestas y negociar cierres.
- Coordinar con Marketing para retroalimentar sobre calidad de leads.
- Hacer seguimiento puntual a cada etapa del funnel de ventas.
- Actualizar y gestionar el CRM con disciplina.
- Superar metas mensuales de nuevos clientes y revenue.
**Perfil ideal**
- 2+ años en ventas B2B, preferentemente en SaaS, tecnología o servicios para ecommerce.
- Sobresaliente comunicación oral y escrita.
- Alta disciplina comercial y organización.
- Capacidad para entender necesidades del cliente y convertirlas en soluciones.
- Deseable: experiência en ciclos de venta consultivos o medianamente complejos.
- Herramientas: Hubspot, Pipedrive, CRM similares,



Google Workspace.
**Actividades clave**
Prospección de cuentas
- **Frecuencia**:Diaria
- **Herramientas**:LinkedIn, correo, llamadas
Demostraciones / Presentaciones comerciales
- **Frecuencia**:3-5 por semana
- **Herramientas**:Google Meet, pitch deck
Seguimiento de oportunidades en CRM
- **Frecuencia**:Diaria
- **Herramientas**:Hubspot, Sheets
Coordinación con equipo de activación o éxito
- **Frecuencia**:Semanal
- **Herramientas**:Slack, reuniones
Reporte de pipeline y cierres
- **Frecuencia**:Semanal
- **Herramientas**:Dashboard de ventas
**KPIs del rol**
Clientes nuevos cerrados (MQL a cliente)
- **Meta sugerida**:8-12 al mes
- **Medición**:CRM
Tasa de conversión de lead a cliente
- **Meta sugerida**:15%-25%
- **Medición**:Reporte mensual
Ciclo promedio de cierre
- **Meta sugerida**:14-21 días
- **Medición**:CRM
Revenue generado por mes)
- **Meta sugerida**:Meta ajustada según ticket promedio
- **Medición**:Reporte de ingresos
Tasa de seguimiento completado
- **Meta sugerida**:>90%
- **Medición**:CRM o seguimiento manual
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $12,000.00 - $16,000.00 al mes
Pago complementario:
- Bono de productividad
Tipo de jornada:
- Turno de 8 horas
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Fecha de inicio prevista: 02/06/2025

📌 Ejecutivo de VentasB (Centro)
🏢 YoConstruyo
📍 Centro