Representante Comercial – Ventas Industriales
Subcategoría: Representante de Ventas
Área: Comercial / Desarrollo de Negocio
Modalidad: Semi presencial (90% campo / 10% oficina)
Tipo de contratación: Tiempo indeterminado
Horario: Tiempo completo
Sobre la empresa

Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial . Ofrecemos soluciones llave en mano , integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA) , asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales

Prospección activa y atención de leads industriales (media tensión) .
Desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA) .
Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial .
Elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas .
Explicación clara de:
Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
Sistemas de almacenamiento de energía.
Esquemas tarifarios de CFE para sector industrial, comercial y residencial.
Gestión y seguimiento del proceso completo:
Venta
Ingeniería
Instalación
Interconexión
Servicio postventa
Uso constante de CRM y ERP (Odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
Uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.
Participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.
Apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.
Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.




Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño .
Requisitos indispensables
Formación académica

Ingeniería Industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
Título indispensable .
Experiencia

Mínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos .
Experiencia en ventas industriales B2B y atención a clientes AA .
Experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).
Idiomas
Inglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica).
Conocimientos técnicos

Sistemas fotovoltaicos industriales.
Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
Proyectos llave en mano.
Ventas consultivas técnicas.
CRM y ERP (Odoo deseable).
Microsoft Office.
Software de diseño fotovoltaico (deseable).
Herramientas

Automóvil propio indispensable .
Disponibilidad para trabajo en campo.
Competencias clave

Perfil ingenieril con mentalidad comercial .
Excelente presentación ejecutiva.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
Comunicación clara, excelente dicción y redacción .
Disciplina, organización y seguimiento puntual.
Proactividad y autonomía.
Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
Prestaciones y beneficios

Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos .
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Excelente ambiente laboral.
Oportunidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial .
Perfil adecuado
Ingeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos , acostumbrado a tratar con clientes AA , con enfoque consultivo,



dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
1. Venta técnica consultiva (B2B Industrial)
Capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas , y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables , no solo en ventas transaccionales.
2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos
Dominio de:
Sistemas fotovoltaicos industriales
Media tensión
Almacenamiento de energía
Esquemas tarifarios CFE
Permite generar confianza con clientes AA y argumentar técnicamente el valor de la solución.
3. Prospección y desarrollo de cuentas clave
Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.
4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor
Experiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto , gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
5. Gestión de pipeline y disciplina comercial
Uso avanzado de CRM / ERP (Odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
6. Comunicación ejecutiva
Excelente dicción, redacción y presentación , capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos
Alta tolerancia a la presión, enfoque en KPIs comerciales , cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
8. Autonomía y trabajo en campo
Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente , con fuerte disciplina personal.
9. Análisis financiero básico
Comprensión de ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento , clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
10. Organización y seguimiento postventa
Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra .

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Mexicali)
🏢 CobaltoTalent
📍 Mexicali