Objetivo del puesto

Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.

Responsabilidades principales

Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).

Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.

Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.

Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.

Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).

Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.

Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.

Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.

Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.

Requisitos

Formación académica:

Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.

Experiencia:

1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)

Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).

Conocimiento del ciclo de venta en sector público.

Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).

Conocimientos técnicos

Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).

Marco legal y regulatorio del sector público.





Manejo de plataformas como Compranet.

Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.

CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

Habilidades clave

Negociación estratégica

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Gestión de relaciones

Planeación y organización

Pensamiento analítico

Tolerancia a procesos largos de venta

Competencias conductuales

Proactividad

Ética profesional

Resiliencia

Adaptabilidad

Trabajo bajo presión

Enfoque consultivo

Indicadores de desempeño (KPIs)

Cumplimiento de cuota de ventas

Número de oportunidades generadas

Tasa de cierre

Valor del pipeline

Participación y éxito en licitaciones

Retención y crecimiento de cuentas

Plus / Deseable

Certificaciones en ventas o TI (ej. ITIL, Cloud, Ciberseguridad).

Experiencia en integradores o empresas de servicios TI.

Conocimiento en transformación digital gubernamental.

Propuesta de valor del rol

Ser el enlace estratégico entre OCM-IT y el sector público, impulsando proyectos tecnológicos que contribuyan a la modernización y eficiencia de las instituciones gubernamentales.

Ventajas:

Sueldo base competitivo (dependiendo experiencia)

Excelente esquema de comisiones sin tope

Plan de crecimiento personal y laboral

Estabilidad laboral

Prestaciones de ley desde el primer día de contratación (IMSS, aguinaldo, vacaciones, etc.)

Prestaciones superiores después del tercer mes de antigüedad, tales como:

Bono de Capacitación

Descuentos en Hospedaje del Mundo Imperial

Bono Celébrate

Boletos para conciertos, teatro, parques de diversiones, etc.

Blue Day

Bono productividad

Plan Fitness

Bono Educativo

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📌 Ejecutivo Comercial Gobierno TI Jr (Ciudad de México)
🏢 OCM-IT
📍 Ciudad de México