En PartRunner conectamos a las empresas que mueven mercancía de gran volumen con la capacidad de transporte que lo hace posible.
Nuestra red integra flotas PyME y transportistas independientes en distintos puntos de México, con unidades que van desde vehículos ligeros hasta carga pesada.Para seguir creciendo necesitamos algo fundamental: más capacidad en los mercados correctos.
Hoy esos mercados son León-Querétaro, Puebla y Monterrey.Por eso buscamos un/a Fleet Acquisition Specialist que viva en alguna de estas plazas y expanda nuestra red de transportistas desde ahí.
Identificarás flotas y hombres-camión, negociarás condiciones y cerrarás afiliaciones, hasta lograr que cada unidad pase de ser una posibilidad comercial a capacidad activa dentro de PartRunner.Es un rol 100% remoto y con ownership end to end.
Construyes tu propio pipeline, lo trabajas y respondes por él hasta que las unidades están rodando.Lo que harás1.
Prospección y Generación de PipelineProspectar y reclutar hombres-camión y flotas PyME en distintos estados de México.Ejecutar estrategias de prospección digital enfocadas en fletes: redes sociales, bases de datos, campañas y marketplaces del sector.Construir y mantener tu propio pipeline en CRM, con seguimiento disciplinado por etapa.Identificar y abrir nuevas fuentes de captación, no solo trabajar las existentes.2.
Negociación y Cierre de AfiliacionesNegociar condiciones comerciales con transportistas y flotas, equilibrando competitividad y rentabilidad para el negocio.Cerrar afiliaciones y asegurar la firma de las condiciones acordadas.Gestionar objeciones de fondo: tarifas, tiempos de pago, garantías, volumen comprometido.Trabajo en campo cuando acelere cierres estratégicos.3.
Activación y Onboarding de UnidadesDar seguimiento puntual al proceso de onboarding dentro de la plataforma hasta la activación real de cada unidad.Asegurar que la documentación y los requisitos de alta estén completos y en tiempo.Reducir el tiempo entre cierre y primer viaje.4.




Relación con Transportistas y RetenciónMantener comunicación constante con proveedores vía WhatsApp, llamadas, correo y reuniones presenciales.Detectar señales tempranas de churn y actuar antes de perder la unidad.Ser el punto de contacto comercial de las flotas que traes a la red.Levantar hacia el equipo interno lo que la red necesita para quedarse.5.
Enfoque Analítico y Estrategia de CrecimientoCumplir KPIs comerciales semanales y mensuales de adquisición, activación y retención.Analizar métricas de desempeño para optimizar tasas de conversión y retención por estado, tipo de unidad y canal de captación.Desarrollar estrategias para ampliar la red en mercados con déficit de capacidad.Coordinar con Marketing para impulsar campañas de captación y aportar el input de campo que las haga funcionar.Lo que necesitamos de tiMust Have2+ años de experiencia en adquisición, onboarding o ventas.2+ años en industria de transporte, logística, paquetería o marketplaces digitales.Experiencia comprobable en ventas y negociación, con números que la respalden.Manejo de CRM y seguimiento estructurado de pipeline comercial.Excelentes habilidades de comunicación y cierre.Nice to HaveExperiencia en prospección digital de fletes.Experiencia previa en startups.Experiencia en trabajo de campo con transportistas.Competencias ClaveTienes pensamiento crítico: cuestionas el proceso cuando no está siendo funcional y propones mejoras.Organización y capacidad de multitarea real, con varias negociaciones abiertas a la vez.Curiosidad por la tecnología y la IA, y las usas para hacer más con menos.Nuestra oferta de valorSueldo base competitivo + prestaciones de ley y superiores + esquema 100% remoto¿Listo/a para el reto?
Envía tu CV a o postúlate directamente por este medio.En PartRunner promovemos un entorno de trabajo inclusivo y libre de discriminación.
Todas las decisiones de nuestros procesos se basan en competencias, experiencia y potencial, sin distinción de género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.

📌 Fleet Acquisition Specialist (México)
🏢 PartRunner
📍 México