Acerca del puesto Sales & Strategy DirectorNuestro cliente es una de las plataformas de tecnología más grandes del mundo, que está revolucionando la forma en que las personas disfrutan la comida y cómo los restaurantes expanden su negocio.
A través de su vertical,impulsa el crecimiento de miles de aliados gastronómicos en América Latina, conectando la data, la estrategia y la ejecución en un mismo ecosistema.Con este rol,buscan consolidar un liderazgo basado en la eficiencia comercial, la inteligencia de negocio y la cercanía con los aliados.
¿Qué harás en esta posición?
Estarás al frente de la estrategia comercial en México, liderando al equipo para impulsar el crecimiento sostenido, maximizar la productividad y fortalecer la calidad y expansión de la red de aliados.Liderarás un equipo de más de 200 colaboradores, distribuidos por regiones y enfocados en la adquisición, retención y desarrollo de restaurantes pequeños y medianos, que son el corazón de la operación.Tu foco estará en diseñar y ejecutar estrategias que combinen data, análisis, ejecución en campo y liderazgo de alto impacto.Entre tus principales responsabilidades:Dirigir y desarrollar al equipo nacional de ventas y account management (hunters y farmers), garantizando su efectividad en terreno.Transformar la estrategia global de la compañía en acciones locales que impulsen crecimiento y rentabilidad.Analizar métricas fundamental de cobertura, conversión, retención y desempeño comercial para tomar decisiones basadas en datos.Alinear la operación comercial con las áreas de estrategia, marketing, operaciones y producto.Ser la voz de los aliados dentro de la organización,



asegurando una experiencia de colaboración fluida y sostenible.Representar la operación comercial de México ante la dirección regional y global.Experiencia comprobada en posiciones comerciales y de liderazgo estratégico, idealmente en consumo masivo, trade marketing o tecnología con modelos B2B o marketplace (food delivery, retail).
Capacidad demostrada para liderar equipos grandes (100+ personas) en entornos de alta ejecución.Background académico en Ingeniería, Administración, Economía o áreas afines.Alta orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.Experiencia en ejecución en campo y desarrollo de estrategias comerciales con impacto operativo real.Inglés avanzado o bilingüe (requisito excluyente: el 80% de las interacciones globales se realizan en inglés).
Haber trabajado en compañías con estructuras regionales o globales, bajo esquemas colaborativos destacadosCompetencias deseadasLiderazgo inspirador, orientado a desarrollo de talento.Pensamiento estratégico y mentalidad de ejecución.Capacidad analítica y visión integral del negocio.Influencia, manejo de stakeholders y comunicación efectiva a alto nivel.Enfoque hands-on, resiliencia y adaptabilidad.Curiosidad por la data, entendimiento del mercado y agilidad para responder a los cambios.Pasión por el crecimiento del ecosistema gastronómico y la tecnología.
¿Qué recibirás por parte de ellos?
La oportunidad de liderar una de las operaciones más estratégicas de la compañía en América Latina, con exposición directa a equipos globales y regionales.Un entorno dinámico, colaborativo y multicultural, donde se valora la autonomía y la innovación.Un rol visible y de alto impacto, clave para el crecimiento del negocio en México.Esquema de compensación competitivo con salario base, bonos trimestrales por desempeño.Posibilidad de crecimiento profesional en una organización global.
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📌 Sales & Strategy Director (México)
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