Consultor Comercial – Redes y Ciberseguridad

Sobre la posición

En SCR Communications buscamos Consultor Comercial– Redes y Ciberseguridad para integrarse a nuestro equipo y contribuir al crecimiento comercial del área mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos y estratégicos.

La posición tendrá como objetivo desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, detectar necesidades de los clientes y presentar propuestas de valor rentables y diferenciadas, coordinando con las áreas de preventa, proyectos y operaciones.

Requisitos

- Escolaridad: Ingeniería, Administración o carrera afín. Deseable formación comercial o tecnológica.
- Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas o desarrollo de cuentas empresariales.
- Experiencia preferentemente en soluciones de tecnología, telecomunicaciones, seguridad electrónica o ciberseguridad.
- Experiencia en desarrollo de cuentas y generación de nuevos clientes.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, infraestructura, redes, ciberseguridad o servicios administrados.
- Manejo de procesos de licitación, cotizaciones y CRM.
- Experiencia en relación con mayoristas, distribuidores y fabricantes.
- Deseable conocimiento o experiencia comercial con Cisco, Fortinet, Palo Alto, Sophos, entre otros.
- Inglés intermedio para comunicación con fabricantes, clientes y capacitaciones.
- Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.

Conocimientos y competencias

Comerciales:

- Prospección activa y generación de leads.
- Venta consultiva.
- Negociación estratégica.
- Manejo de objeciones.
- Cierre de oportunidades.
- Gestión de pipeline.
- Construcción de relaciones B2B.
- Contacto con clientes empresariales y corporativos.

Técnicos:

- Comprensión general de redes.
- Firewalls y seguridad perimetral.
- Soluciones Cloud.
- Tendencias de ciberseguridad.
- Capacidad para traducir requerimientos técnicos en beneficios de negocio.




- Office 365.
- Elaboración de volumetrías y presupuestos.

Competencias personales:

- Comunicación persuasiva.
- Proactividad.
- Orientación a resultados.
- Disciplina comercial.
- Resiliencia.
- Capacidad de negociación y prospección.
- Planeación y organización.
- Liderazgo.
- Capacidad analítica.
- Ética profesional.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de autoaprendizaje.

Responsabilidades

- Gestionar cartera de clientes medianos y desarrollar nuevos clientes.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar necesidades tecnológicas en redes, conectividad y ciberseguridad.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones con apoyo del área técnica o preventa.
- Desarrollar presentaciones comerciales y demostraciones básicas de soluciones o servicios.
- Gestionar el ciclo completo de venta: detección de oportunidad, propuesta, negociación y cierre.
- Coordinar con preventa, proyectos y operaciones para el desarrollo y cierre de oportunidades.
- Monitorear márgenes y rentabilidad de las oportunidades.
- Mantener actualizado el pipeline y CRM.
- Dar seguimiento postventa y fortalecer la relación con los clientes.
- Participar en eventos, capacitaciones y actividades con fabricantes y mayoristas.
- Elaborar RFP, RFQ y RFI.
- Participar en reuniones con clientes como apoyo comercial/técnico.
- Dar seguimiento a renovaciones y contratos recurrentes.
- Monitorear mercado y competencia y proponer acciones comerciales.
- Cumplir con los objetivos e indicadores comerciales establecidos.

Ubicación y modalidad

Ubicación: San Nicolás de los Garza N.L.

Horario: Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 8:30 a.m. a 2:00 p.m.

Disponibilidad: Para viajar cuando el negocio lo requiera.

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📌 Consultor Comercial – Redes y Ciberseguridad (San Nicolás de los Garza)
🏢 SCR COMMUNICATIONS SA DE
📍 San Nicolás de los Garza