KIO Data Centers es una empresa con una amplia trayectoria en el mercado. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal para nuestros empleados. En este momento estamos buscando Channel Sales Executive Requisitos del puesto Experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología, telecomunicaciones, centros de datos, nube, infraestructura, ciberseguridad o servicios administrados. Experiencia desarrollando y administrando canales, integradores, distribuidores o socios de negocio. Manejo del ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento. Experiencia en cumplimiento de cuotas y manejo de pipeline comercial. Conocimiento de CRM y herramientas para el seguimiento de oportunidades. Inglés Avanzado Responsabilidades Identificar, prospectar, incorporar y desarrollar nuevos socios de negocio con potencial para comercializar las soluciones de la compañía. Administrar y fortalecer la relación con la cartera de canales asignada. Diseñar planes comerciales conjuntos con cada socio, estableciendo objetivos, estrategias, actividades y metas de venta. Generar oportunidades de negocio a través de integradores, distribuidores, consultores y aliados estratégicos. Promover el portafolio de soluciones de centros de datos, colocación, nube, conectividad, continuidad, seguridad y servicios administrados. Capacitar a los canales sobre la propuesta de valor, diferenciadores, procesos comerciales y soluciones de la empresa. Acompañar al socio en reuniones con clientes,



levantamiento de necesidades y presentaciones comerciales. Coordinar con los equipos de preventa, ingeniería y operaciones la elaboración de propuestas técnicas y económicas. Dar seguimiento puntual al pipeline comercial, forecast, cotizaciones, contratos y fechas estimadas de cierre. Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y niveles de autorización establecidos. Asegurar el registro, actualización y seguimiento de las oportunidades en el CRM. Coordinar campañas, eventos, webinars y actividades de generación de demanda con canales. Dar seguimiento al cumplimiento de cuotas, indicadores de venta y rentabilidad de las oportunidades. Detectar riesgos, desviaciones y necesidades de apoyo dentro del proceso comercial. Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competidores y necesidades de los clientes. Elaborar reportes ejecutivos sobre desempeño del canal, oportunidades, cierres y proyecciones. Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, de precios, protección de oportunidades y ética de negocio. Competencias Orientación a resultados. Desarrollo de relaciones comerciales. Negociación e influencia. Comunicación efectiva. Facilidad para realizar presentaciones. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Prospección y apertura de mercado. Organización y seguimiento. Trabajo colaborativo. Orientación al cliente y al socio de negocio. Capacidad para comprender soluciones técnicas. Prestaciones y beneficios extra Contratación Directa Prestaciones de Ley y superiores Oportunidad en una industria con proyección de crecimiento

📌 Channel Sales Executive (Ciudad de México)
🏢 KIO
📍 Ciudad de México