Breve introducción de la posición:

Estamos buscando una persona para liderar la estrategia y ejecución de nuestras iniciativas comerciales dentro de la categoría de Dairy en el canal Tradicional. Esta posición será responsable de transformar la estrategia comercial y de marca en planes accionables que impulsen el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo nuestra presencia en el punto de venta y generando ventajas competitivas en el mercado.

Buscamos una persona con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y sólida experiencia en ejecución comercial, capaz de inspirar y desarrollar equipos de alto desempeño para alcanzar objetivos ambiciosos de crecimiento.

Responsabilidades del rol:

- Liderar la estrategia integral de Trade Marketing para la categoría Dairy en el canal Tradicional.
- Diseñar e implementar planes comerciales que impulsen el crecimiento rentable de la categoría.
- Garantizar la correcta ejecución de iniciativas de marca y comerciales en punto de venta.
- Maximizar indicadores clave como distribución, disponibilidad, visibilidad, penetración y rotación.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de mercado, clientes y consumidores.
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para fortalecer el posicionamiento de las marcas en el canal.
- Colaborar de manera cercana con equipos de Ventas, Marketing, Revenue Growth Management y Supply Chain para asegurar una ejecución integral.
- Monitorear y optimizar indicadores de desempeño comercial y retorno de inversión de las iniciativas implementadas.
- Liderar, desarrollar y motivar un equipo especializado de Trade Marketing, promoviendo una cultura de excelencia en ejecución.
- Gestionar presupuestos y recursos asegurando un uso eficiente de la inversión comercial.

Acerca de ti:





- Más de 7 años de experiencia en Trade Marketing, Category Management o Ventas.
- Experiencia sólida dentro de empresas de consumo masivo (FMCG).
- Experiencia liderando equipos y proyectos comerciales de alta complejidad.
- Deseable conocimiento en categorías de alimentos refrigerados o Dairy.
- Experiencia comprobada trabajando con el canal Tradicional.

Technical Skills

- Profundo entendimiento de estrategias de Trade Marketing y ejecución en punto de venta.
- Conocimiento de distribución, perfect store, activaciones comerciales y desarrollo de canal.
- Capacidad para analizar información de mercado, desempeño comercial y tendencias de consumo.
- Manejo de presupuestos e indicadores comerciales.
- Experiencia en planeación comercial y gestión de proyectos multifuncionales.

Leadership Competencies

- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Liderazgo e influencia transversal.
- Orientación a resultados y ejecución.
- Capacidad para desarrollar y motivar equipos de alto desempeño.
- Habilidad para gestionar prioridades en entornos dinámicos.
- Comunicación efectiva y capacidad de negociación.

Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene:

En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health.,



construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.
En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionando e innovando.

En Danone encontrarás un contexto donde puedes crecer con propósito y ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.

Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías ágiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros. Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.

Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.

Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso profesional podría comenzar aquí.

#LI-MX

📌 Trade Marketing Manager (México)
🏢 Danone
📍 México