3. Perfil del Puesto

Formación Académica

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Ingeniería Industrial, Diseño Industrial o afín.

Experiencia

- 3+ años en atención a cuentas clave, relaciones estratégicas o gestión comercial B2B.
- Experiencia deseable en industrias como: manufactura de mobiliario, stands, displays, construcción ligera o proyectos.

Competencias Técnicas

- Gestión de relaciones estratégicas (relational selling).
- Manejo de CRM y herramientas de análisis de cuentas.
- Conocimiento básico de procesos de manufactura, materiales, planos y especificaciones técnicas.
- Capacidad para leer indicadores de rentabilidad y desempeño comercial.

Responsabilidades

A. Gestión Estratégica de Clientes

- Desarrollar relaciones comerciales sólidas, confiables y de largo plazo con los principales clientes de la empresa.
- Entender la operación, ciclos comerciales, necesidades y prioridades estratégicas de cada cliente para anticipar requerimientos y crear propuestas de valor.




- Mapear a los tomadores de decisiones y actores clave dentro del cliente para generar alianzas estables y sostenibles.
- Coordinar sesiones periódicas de revisión de negocio (“business reviews”) con cada cuenta.

B. Desarrollo y Expansión Comercial

- Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas principal: nuevos proyectos, campañas, temporadas o aperturas.
- Proponer soluciones integrales alineadas a las estrategias comerciales y de marketing del cliente.
- Negociar condiciones comerciales respetando los lineamientos de margen, políticas internas y el plan de rentabilidad de la empresa.

ZONA AZCAPOTZALCO METRO REFINERIA

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $18,000.00 - $20,001.00 al mes

Beneficios:

- Opción a contrato indefinido

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Estás familiarizado con el uso de software como SolidWorks, Excel y Photoshop?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 KAM (Key Account Manager) Experiencia deseable en Retail Mobiliario (México)
🏢 Reclutador Grupo EDM
📍 México