El candidato(a) tiene la responsabilidad de liderear la estrategia para el desarrollo de nuevos canales de venta, segmentos y línea de productos alineados con los procesos definidos dentro del área de excelencia comercial para la región Northern LAM, impulsando iniciativas de eficiencia, digitalización, inteligencia de negocios, políticas de precios y comunicación estratégica.
Esta posición será responsable de fortalecer las capacidades comerciales de la organización, optimizar procesos clave y generar valor sostenible para el negocio mediante iniciativas transversales que impulsen un crecimiento rentable y una ejecución comercial de excelencia.
Principales responsabilidades
Liderar la estrategia en la subregión alineando capacidades, procesos y herramientas con los objetivos de negocio.
Diseñar, estandarizar y optimizar procesos comerciales clave, incluyendo en su caso lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento de precio, etc.
Promover la alineación con otras áreas como venta, marketing y cadena de suministro para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
Liderar la implementación y adopción de soluciones digitales que incrementen la productividad comercial, incluyendo el manejo de CRM y plataformas de gestión comercial.
Desarrollar modelos analíticos y de inteligencia de negocios que permitan monitorear el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
Diseñar e implementar estrategias de precio y condiciones comerciales que aseguren la competitividad y rentabilidad del portafolio.
Liderar equipos multidisciplinarios y gestionar con las partes interesadas claves para la ejecución exitosa de proyectos estratégicos.
Mantener actualizado los procesos de Excelencia Comercial del Grupo como pueden ser: BMI, SPQ+, PowerBI, etc.
Formación académica
Cualificado en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
Deseable especialización en Gerencia Estratégica, Analítica de Datos o disciplinas relacionadas.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, mercadeo, precios, inteligencia de negocios preferentemente en compañías de transmisión de potencia.
Conocimiento de segmentos industriales.
Conocimientos técnicos
Análisis de datos y generación de oportunidades de negocio.
Manejo avanzado de Excel y Power BI.
Administración y explotación de plataformas CRM (C4C preferentemente)
Diseño e implementación de estrategias comerciales y de precios
Gestión de proyectos de transformación digital.
Idiomas
Inglés avanzado.
📌 Business Development & Commercial Excellence Manager (México)
🏢 SKF
📍 México
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