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Representante de Desarrollo de Ventas

SDR Bilingüe | Ventas de tecnología B2B

Tijuana, B.C. Presencial Tiempo completo Lunes a viernes

Sueldo base competitivo, prestaciones e incentivos

Convierte conversaciones en oportunidades comerciales

ESE Advisors está formando en Tijuana un actual equipo comercial para apoyar a una empresa de tecnología con sede en Estados Unidos.

Buscamos perfiles bilingües con criterio comercial, seguridad al teléfono y facilidad para conectar con tomadores de decisión. La misión es clara: investigar las cuentas correctas, iniciar conversaciones relevantes y generar pipeline calificado para los ejecutivos de cuenta.

Este es un rol de prospección outbound B2B, no de servicio al cliente, con exposición directa al mercado norteamericano.

Lo que harás:

- Tendrás a tu cargo las primeras etapas del proceso comercial:
- Investigar cuentas objetivo e identificar a los tomadores de decisión adecuados.
- Ejecutar prospección coordinada por teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Contactar prospectos en Estados Unidos y Canadá, explorar necesidades y calificar el interés.
- Construir y nutrir un pipeline activo mediante seguimiento oportuno y relevante.
- Programar reuniones de descubrimiento y canalizarlas al ejecutivo de cuenta correspondiente.
- Mantener en Salesforce registros precisos de actividades, resultados y siguientes pasos.
- Preparar notas concisas para facilitar la continuidad de cada conversación comercial.

Lo que buscamos:

- Inglés profesional avanzado, hablado y escrito.
- Trayectoria en desarrollo de ventas, ventas internas, desarrollo de negocios o generación de citas.
- Comodidad para realizar llamadas outbound e interactuar con tomadores de decisión.
- Escucha activa, buenas preguntas y comunicación competente.




- Organización para administrar prioridades y múltiples ciclos de seguimiento.
- Disciplina en el uso del CRM y capacidad para trabajar con indicadores.
- Persistencia, responsabilidad y apertura al coaching.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Tijuana.

También valoramos:

- Prospección B2B previa para el mercado norteamericano.
- Manejo de Salesforce, LinkedIn o herramientas de sales engagement.
- Conocimiento de tecnología, telecomunicaciones, infraestructura de TI, ciberseguridad o ventas por canales.
- Colaboración previa con ejecutivos de cuenta o campañas multi-canal.

Lo que ofrecemos:

- Sueldo base competitivo, prestaciones e incentivos.
- Onboarding estructurado sobre mercado, productos, sistemas y proceso comercial.
- Práctica supervisada, calibración de llamadas y coaching continuo.
- Herramientas profesionales para investigar, prospectar y administrar el pipeline.
- Colaboración directa con un equipo comercial de Estados Unidos.
- Participación desde la etapa inicial de un nuevo equipo en Tijuana.

DA EL SIGUIENTE PASO
Si sabes generar confianza desde el primer contacto, mantener el seguimiento y abrir puertas en un entorno B2B, queremos hablar contigo.

Postúlate con tu CV actualizado. Como parte del proceso de selección, realizaremos una conversación en inglés para conocer tu experiencia y habilidades de comunicación.

Sueldo: $25,000.00 - $27,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- Actualmente resides en Tijuana o puedes trasladarte diariamente a nuestra oficina en Tijuana?
- Tienes experiencia trabajando en campañas de prospección y llamadas salientes (outbound)?
- Puedes mantener conversaciones profesionales en inglés y comunicarte por teléfono y correo con clientes y prospectos en Estados Unidos?

Idioma:

- Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante de Desarrollo de Ventas (México)
🏢 ESE Advisors
📍 México