HERCYP Climatización y Proyectos busca incorporar a su equipo un(a) profesional con perfil técnico-comercial, visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia en desarrollo de proyectos, para fortalecer nuestro crecimiento en el sector de climatización comercial e industrial.

El objetivo principal de la posición será identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor, generando relaciones estratégicas con constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura, contratistas, empresas y tomadores de decisión.

Buscamos una persona con mentalidad comercial, consultiva y estratégica, capaz de comprender las necesidades de un proyecto, detectar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y coordinar internamente soluciones técnico-comerciales.

PERFIL PROFESIONAL

- Ingeniería, Arquitectura o carrera relacionada con construcción, ingeniería o desarrollo de proyectos.
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, construcción, instalaciones, ingeniería o industria.
- Experiencia en negociación y cierre de proyectos de valor medio y alto.
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Excelente presentación y comunicación profesional.
- Facilidad para relacionarse con directivos, arquitectos, ingenieros, contratistas, compradores y tomadores de decisión.
- Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Proactividad, autonomía e iniciativa para generar nuevas oportunidades.
- Disciplina para trabajar ciclos comerciales largos.
- Disponibilidad para reuniones con clientes, visitas y recorridos de obra.

CONOCIMIENTOS DESEABLES

- Conocimiento del sector construcción e instalaciones.
- AutoCAD
- Lectura e interpretación de planos arquitectónicos y de ingeniería.
- Conocimiento de sistemas de climatización HVAC.
- Experiencia con proyectos comerciales, industriales, corporativos, hospitalarios, hoteleros o educativos.




- Manejo de CRM y paquetería Office.
- Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.
- Conocimiento de procesos de licitación y presupuestación.
- Inglés técnico deseable.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Identificar proyectos de construcción, remodelación y expansión desde sus primeras etapas.
- Prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar relaciones comerciales con constructoras, desarrolladores, arquitectos, ingenieros, contratistas y usuarios finales.
- Identificar a los responsables de especificar, presupuestar y contratar las soluciones de climatización.
- Detectar oportunidades donde HERCYP pueda participar como especialista en soluciones HVAC.
- Generar y administrar una cartera estratégica de proyectos.
- Coordinar reuniones con tomadores de decisión.
- Realizar visitas a clientes, obras y proyectos.
- Comprender las necesidades técnicas y comerciales de cada proyecto.
- Coordinar con el área de Ingeniería el desarrollo de soluciones y propuestas.
- Presentar, sustentar y defender propuestas técnico-económicas.
- Negociar alcances, precios, tiempos de entrega y condiciones comerciales.
- Dar seguimiento puntual a cada oportunidad hasta lograr el cierre.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM.
- Elaborar pronósticos de ventas y reportes de avance.
- Participar en el proceso de cierre y transferencia del proyecto al área de Operaciones.

COMPETENCIAS CLAVE

- Desarrollo de negocios
- Negociación
- Comunicación ejecutiva
- Pensamiento estratégico
- Orientación a resultados
- Relaciones comerciales
- Prospección comercial




- Generación de oportunidades
- Cierre de ventas
- Seguimiento y disciplina comercial
- Manejo de objeciones
- Liderazgo
- Proactividad
- Autonomía
- Capacidad analítica
- Adaptabilidad
- Trabajo en equipo
- Inteligencia comercial

SERÁ ALTAMENTE VALORADO

- Contar con relaciones profesionales dentro del sector construcción.
- Tener contacto con constructoras y desarrolladores.
- Mantener relaciones con despachos de arquitectura e ingeniería.
- Experiencia trabajando con contratistas generales.
- Experiencia comercializando instalaciones o soluciones técnicas.
- Haber participado en proyectos de alto valor.
- Conocer procesos de licitación, presupuestación y contratación.
- Contar con cartera propia de prospectos o relaciones comerciales.
- Experiencia en proyectos HVAC, eléctricos, hidrosanitarios o instalaciones especiales.

OFRECEMOS

- Sueldo base competitivo.
- Esquema de comisiones por proyectos cerrados.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación y respaldo técnico del área de Ingeniería.
- Desarrollo profesional dentro de una empresa especializada en proyectos HVAC.
- Participación en proyectos comerciales e industriales de alto valor.

HORARIOS

Lunes a viernes: 8:30 a.m. a 6:00 p.m.
Sábados: 8:30 a.m. a 2:00 p.m.

Sueldo: $12,000.00 - $27,000.00 al mes

Ventajas:

- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Cuéntanos sobre el proyecto comercial o industrial de mayor valor que hayas conseguido o cerrado y cuál fue tu participación específica?
- ¿Cómo identificarías y conseguirías nuevos proyectos de climatización antes de que lleguen a la etapa de cotización? Describe tu estrategia.
- ¿Qué tipo de contactos comerciales tienes actualmente dentro del sector construcción, arquitectura, ingeniería o industria, y cómo los utilizarías para generar nuevas oportunidades para HERCYP?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ingeniero vendedor de proyectos HVAC (México)
🏢 Hercyp HVAC
📍 México