Descripción del Puesto

Buscamos un Sales Engineer con experiencia en el ecosistema fintech y soluciones SaaS/PaaS, que actúe como el vínculo técnico–estratégico entre el equipo comercial, los clientes y las áreas de Producto y Tecnología de Kashio México. Este rol acompaña de forma activa el ciclo de venta consultiva en el mercado mexicano, participando en reuniones técnicas, validando arquitecturas e integraciones, resolviendo dudas sobre seguridad, compliance y escalabilidad, y diseñando soluciones alineadas a las necesidades del negocio del cliente.

Funciones Principales

- Apoyar al equipo comercial de México en el proceso de venta consultiva, liderando la interacción técnica con clientes potenciales y actuales.
- Actuar como punto de contacto técnico durante todo el ciclo de venta, acompañando reuniones técnicas y validando flujos, integraciones y requerimientos.
- Levantar, mapear y documentar requerimientos técnicos y funcionales, trasladándolos de manera estructurada al equipo de Producto y Tecnología.
- Diseñar soluciones técnicas adaptadas a cada cliente, alineando capacidades del producto con requerimientos comerciales, operativos y de seguridad.
- Elaborar documentación técnica para propuestas comerciales, incluyendo diagramas de arquitectura, flujos de integración y documentación de APIs.
- Participar activamente en RFPs, RFIs, Due Diligence técnicas y evaluaciones de seguridad.
- Elaborar y presentar demos técnicas, Proof of Concept (PoCs) y prototipos funcionales cuando sea necesario.
- Coordinar con Producto y Tecnología la factibilidad de nuevos requerimientos del mercado mexicano.
- Acompañar procesos de onboarding técnico y la implementación inicial con clientes estratégicos.




- Monitorear tendencias tecnológicas y regulatorias en pagos digitales y fintech en México.

Requisitos del Puesto

Formación Académica

- Ingeniería o Licenciatura en Sistemas, Software, Computación, Electrónica, Telecomunicaciones o carrera afín. La experiencia técnica equivalente en fintech o SaaS puede sustituir el título formal.

Experiencia Laboral

- Mínimo 3 años de experiencia como Sales Engineer, Pre-Sales Consultant, Solution Architect o roles similares.
- Experiencia en fintech, pagos, SaaS B2B o tecnología financiera.
- Experiencia directa en procesos de venta consultiva B2B con clientes corporativos.
- Interacción frecuente con equipos técnicos de clientes (IT, Integraciones, Seguridad).

Conocimientos Técnicos

- APIs RESTful, Webhooks, SFTP y modelos de integración.
- Autenticación y seguridad: OAuth, JWT, cifrado y control de accesos.
- Arquitectura de software moderna (cloud-native, microservicios).
- Infraestructura cloud (AWS, Azure o GCP).
- Bases de datos y herramientas de monitoreo.
- Conocimiento de estándares de seguridad y compliance (PCI-DSS, ISO 27001 – deseable).
- Capacidad para leer documentación técnica, SDKs y estructuras JSON.
- Deseable experiencia con Postman, Swagger, Docker, GitHub, ERPs, CRMs o cores financieros.

Habilidades y Competencias

- Capacidad para traducir conceptos técnicos en lenguaje de negocio.
- Comunicación clara, estructurada y efectiva.




- Pensamiento consultivo y orientación a la solución.
- Capacidad de gestión de múltiples oportunidades técnicas simultáneamente.
- Trabajo en equipo, autonomía y liderazgo técnico.
- Proactividad, sentido de urgencia y mentalidad de crecimiento.

Idiomas

- Inglés técnico intermedio–avanzado.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $1.00 - $2.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Podría describir una situación específica donde haya tenido que traducir requerimientos técnicos complejos a lenguaje de negocio para cerrar una venta con un cliente corporativo? Detalle el desafío técnico, su enfoque y el resultado obtenido.
- En base a su experiencia, ¿qué consideraciones de seguridad y arquitectura son críticas al diseñar una integración vía API para un cliente del sector financiero? Mencione al menos tres aspectos que evaluaría en una propuesta técnica.
- Describa una situación donde enfrentó objeciones técnicas durante una demostración o presentación de producto. ¿Cómo identificó la causa raíz del problema y qué estrategia utilizó para superarlo?
- ¿Cuáles considera que son los mayores desafíos técnicos que enfrentan las empresas al implementar soluciones de pagos digitales en Latinoamérica? ¿Cómo abordaría estos retos desde su rol como Sales Engineer?
- Imagine que está trabajando con un cliente potencial relevante que requiere una integración personalizada con su ERP legacy. ¿Cómo estructuraría el proceso desde la identificación de requerimientos hasta la propuesta técnica final? Detalle las etapas clave, los stakeholders que involucraría y la documentación que generaría.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Sales Enginer (México)
🏢 Kashio
📍 México