SUBDIRECCION SEGUROS LIFE & PENSIONS

Country: Mexico

ES EL MOMENTO

Santander (*****************) está evolucionando de ser una marca integral de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar.

Esto es más que un cambio estratégico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real.

Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo.

Somos Banco Santander México, institución financiera líder que, a través de más de 160 años de reinvención, ha llegado a ser una organización sin fronteras con presencia en más de 40 países, 95 nacionalidades y equipos multiculturales que comparten 4 idiomas.

EL IMPACTO QUE GENERARÁS

Estamos buscando un/a SUBDIRECCION SEGUROS LIFE & PENSIONS con base en CORPORATIVO SANTA FE, CDMX.

Estamos redefiniendo nuestra forma de trabajar a través de la innovación, la tecnología de última generación, la colaboración y la libertad de explorar nuevas ideas.

En este puesto, tus principales responsabilidades incluirán:

- Definir y ejecutar la estrategia comercial y de distribución de Inversiones y Seguros para los segmentos Premier, Wealth Management, Rentas Altas y clientes de alto patrimonio.

- Elaborar y dar seguimiento al plan anual de negocio, incluyendo metas, presupuesto, modelo de cobertura, capacidad de los equipos y prioridades comerciales.

- Seguimiento a resultados del negocio, incluyendo ingresos, activos bajo gestión, flujos netos, ventas de seguros, penetración, conversión,



productividad.

- Crear, formar, liderar, desarrollar y gestionar a un equipo de especialistas, estableciendo objetivos, métricas de desempeño, rutinas comerciales y planes de acción individuales y colectivos.

- Diseñar e implementar campañas comerciales y estrategias de distribución basadas en segmentación y análisis de clientes, identificando oportunidades de adquisición, cross-selling, profundización y retención.

- Impulsar soluciones integrales de inversión, protección y planeación patrimonial, trabajando conjuntamente con Banqueros, Relationship Managers, especialistas de producto y las áreas fiscales y legales correspondientes.

- Fortalecer las capacidades de la fuerza de ventas mediante capacitación, certificación, acompañamiento en campo, coaching comercial y desarrollo de herramientas de venta consultiva.

- Coordinar transversalmente con Wealth Management, Private Banking, Producto, Marketing, Operaciones, Tecnología, Riesgos, Cumplimiento y Legal, para asegurar una propuesta de valor competitiva y una ejecución eficiente.

- Monitorear el desempeño mediante tableros e indicadores, identificar desviaciones y oportunidades, y presentar planes correctivos y recomendaciones a los comités y líderes correspondientes.

- Asegurar que la estrategia, las campañas y las prácticas comerciales se ejecuten con apego a las políticas de riesgo, cumplimiento, idoneidad, gobierno de producto,



conducta de ventas y protección al cliente.

LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO

Nuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada persona contribuye con perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Valoramos quiénes son y potenciamos lo que aportan.

Los siguientes requisitos representan los conocimientos, habilidades y competencias esenciales para este puesto.

Experiencia profesional

- Mínima de 10 años en servicios financieros en Wealth Management, Private Banking, inversiones, seguros o Asset Management, con conocimiento sólido de modelos de distribución y atención a clientes Premier, Wealth, Rentas Altas y de alto patrimonio (obligatorio).

- Mínima de 5 años liderando y gestionando equipos comerciales, de distribución o de equipos especializados con responsabilidad sobre objetivos de ingresos, activos bajo gestión, flujos netos, ventas de seguros, productividad y calidad de venta (obligatorio).

- En desarrollo de capacidades comerciales de Banqueros, Relationship Managers, especialistas de seguros y asesores de inversión, mediante capacitación, acompañamiento y metodologías de venta consultiva (obligatorio).

- En estructuras matriciales y colaborando transversalmente con áreas de Producto, Marketing, Operaciones, Riesgos, Cumplimiento, Legal y Tecnología.

Educación

- Licenciatura en Economía, Finanzas, Actuaría, Administración o afines (obligatorio).

- Deseable contar con Maestría en Administración de Negocios, Finanzas o similar.

- Certificación AMIB - Figura III (deseable).

Conocimientos

- En soluciones de inversión, seguros, protección patrimonial, planeación sucesoria y estructuración patrimonial, incluyendo las consideraciones fiscales asociadas, en coordinación con especialistas fiscal...

📌 SUBDIRECCION SEGUROS LIFE & PENSIONS (México)
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📍 México