Descripción del trabajo¿Te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y el desarrollo de negocios internacionales?
¡Esta oportunidad es para ti!
En Grupo Espiral MS, fabricantes de Proactivanet®, seguimos creciendo en Latinoamérica y buscamos incorporar a nuestro equipo de Middle America & Caribbean un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio que quiera ser parte de un proyecto innovador, sólido y con gran proyección internacional.
? ¿Qué es Proactivanet?
Proactivanet es una solución líder en ITSM (IT Service Management) e ITAM (IT Asset Management), reconocida en España y Latinoamérica por ayudar a las organizaciones a gestionar de forma eficiente sus servicios y activos de TI.Actualmente somos más de 120 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, trabajando en un entorno colaborativo, cercano y orientado al crecimiento.
¿Cuál será tu misión?
Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, reportarás directamente a la Dirección General de Middle America & Caribbean y tendrás un rol estratégico en la expansión de la compañía en México y la región.Serás responsable de construir y fortalecer el canal comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones clave con clientes y partners, y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento sostenido de la organización.
¿Qué harás en tu día a día?
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound, networking, eventos y partners• Realizar mapeo de cuentas e identificar tomadores de decisión principal• Liderar negociaciones consultivas,



presentaciones y demos de producto• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales• Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y distribuidores• Supervisar y acompañar al equipo comercial para acelerar el crecimiento del negocio• Dar seguimiento a oportunidades comerciales y forecast de ventas mediante CRM• Coordinar el proceso de handoff con equipos técnicos, administrativos y Customer Success• Participar activamente en el crecimiento y posicionamiento de Proactivanet en México y Latinoamérica• Analizar constantemente el mercado y las tendencias de la industria TI ¿Qué ofrecemos?
• Modalidad híbrida: home office + oficinas en CDMX• Proyecto internacional en plena expansión• Formación intensiva y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL• Desarrollo profesional y plan de crecimiento• Contratación directa por la filial mexicana• Esquema de compensación competitivo: Salario fijo + comisiones trimestrales + bonus anual por objetivos• Viáticos y dietas en caso de desplazamientos Ubicación: Ciudad de México (modalidad mixta) Cobertura regional: México, Centroamérica y CaribeSi quieres formar parte de una compañía tecnológica en crecimiento internacional y dejar huella en el desarrollo comercial de la región, queremos conocerte.Requisitos del trabajo ¿Qué buscamos?
Experiencia y conocimientos:• +5 años de experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en soluciones de software, ITSM, ITAM, ciberseguridad, infraestructura o consultoría tecnológica• Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y gestión de cuentas estratégicas• Red de contactos sólida dentro del mercado mexicano• Deseable experiencia en herramientas ITSM/ITAM, ITIL, ISO20K o ISO27K• Inglés intermedio/avanzado• Disponibilidad para viajar en México, Centroamérica, Caribe y España¡Todo listo!
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📌 Ejecutivo De Desarrollo De Negocio - Monterrey, Nuevo León - Proactivanet (México)
🏢 Grupo Espiral
📍 México