Generar nuevas oportunidades de negocio con importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders, navieras, operadores logísticos y empresas que requieran servicios de arrastre de contenedores desde y hacia los puertos.La posición tendrá como prioridad la apertura de cuentas nuevas, la generación de volumen recurrente y el cierre de operaciones rentables.Considerar tralsado al patio principal en Tultitlan Estado de México a un costado de Jarritos.Responsabilidades principalesProspectar clientes con operaciones de importación y exportación.Identificar empresas que movilicen contenedores de 20 y 40 pies.Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.Contactar importadores, exportadores, agencias aduanales, navieras, freight forwarders, terminales y operadores logísticos.Investigar los volúmenes, rutas, frecuencias y características de la operación de cada prospecto.Generar llamadas, visitas, reuniones y citas con responsables de tráfico, logística, comercio exterior, compras y dirección.Detectar necesidades relacionadas con arrastre de contenedores, movimientos sencillos, fulles, exportaciones, importaciones y traslados entre puertos, patios, plantas y centros de distribución.Solicitar tarifas al área de Pricing y elaborar propuestas comerciales.Negociar tarifas, condiciones de servicio, tiempos libres, estadías y esquemas de crédito.Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, RFQ y oportunidades comerciales.Cerrar nuevas cuentas y coordinar los primeros movimientos con las áreas operativas.Mantener actualizado el pipeline de prospectos, cotizaciones y negocios en proceso.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que generen volumen recurrente.Coordinar con Operaciones, Pricing,



Atención a Clientes y Crédito y Cobranza la viabilidad y rentabilidad de cada proyecto.Conocimientos deseablesVenta B2B de servicios de transporte y logística.Arrastre de contenedores de importación y exportación.Operaciones en los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.Tipos de contenedores de 20 y 40 pies.Movimientos sencillos y fulles.Terminales portuarias, recintos fiscalizados, patios y agencias aduanales.Procesos de citas, liberaciones, revalidaciones y devolución de contenedores vacíos.Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras.Rutas nacionales desde los puertos hacia plantas, almacenes y centros de distribución.Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Negociación de tarifas, condiciones de crédito y niveles de servicio.Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.Perfil requeridoLicenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín.Experiencia comprobable en ventas de transporte de carga, logística, comercio exterior o servicios portuarios.Conocimiento del mercado de importación y exportación.Experiencia prospectando clientes con movimientos de contenedores.Cartera de contactos en agencias aduanales, freight forwarders, importadores, exportadores, navieras u operadores logísticos, preferentemente.Facilidad para realizar llamadas en frío, conseguir reuniones y abrir nuevas cuentas.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a eventos del sector.Capacidad de negociación, comunicación y cierre.Orientación a resultados, volumen, margen y rentabilidad.Excelente presentación y actitud de servicio.CompetenciasProspección y apertura de mercado.Conocimiento del contexto portuario.Negociación comercial.Seguimiento puntual.Orientación al cierre.Pensamiento consultivo.Capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones.Trabajo en equipo con las áreas operativas y administrativas.Indicadores de desempeñoProspectos portuarios contactados.Reuniones comerciales realizadas.Cotizaciones y propuestas presentadas.Nuevas cuentas abiertas.Contenedores o viajes cerrados.Tasa de conversión.Clientes con operaciones recurrentes.Salario y Comisiones se brindan en entrevista, además de prestaciones de Ley.
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📌 Ejecutivo Comercial Portuario (Estado de México)
🏢 VELBUS DEL ORIENTE
📍 Estado de México