Propósito del Cargo
Liderar la estrategia comercial y orientar estructuración de negocios de la compañía, maximizando la rentabilidad y el valor del portafolio. El rol exige una profunda capacidad analítica para estructurar productos complejos en base a la dinámica de mercados eléctricos multi-nodales, las reglas regulatorias y las características técnicas de las plantas. Orienta el pipeline de desarrollo de proyectos hacia soluciones a medida para clientes actuales y potenciales, anticipando sus necesidades energéticas y garantizando un crecimiento sostenible para la compañía.
Responsabilidades Principales
Análisis de Mercado y Formación de Precios:
Analizar continuamente el comportamiento del mercado eléctrico mexicano, planes de expansión, restricciones de transmisión, precios nodales y dinámicas de congestión para optimizar las decisiones de venta y cobertura.
Estructuración Comercial y Transacciones Complejos:
Diseñar y estructurar contratos de suministro de energía (PPAs) físicos y financieros, productos complementarios y soluciones a la medida, asegurando un perfil de riesgo óptimo para la empresa.
Alineación del Pipeline de Proyectos:
Orientar el equipo de desarrollo para que la ubicación, tecnología y perfil de generación de los nuevos proyectos respondan a las señales reales del mercado y a la demanda futura de los clientes.
Gestión y Liderazgo de Equipos:
Dirigir, evaluar y potenciar equipos multidisciplinarios transversalmente en la compañía.




Visión Holística del Negocio:
Colaborar con las áreas de Finanzas, Operaciones y Desarrollo para optimizar la estructura de costos completos (
CAPEX/OPEX
), adaptar el diseño de los proyectos, adecuar el negocio a un perfil de financiamiento eficiente y las restricciones operativas al momento de definir las ofertas comerciales.
Relación con Clientes Principal:
Identificar y cultivar relaciones de alto nivel con grandes clientes industriales, comerciales y contrapartes del sector, anticipando sus requerimientos de productos eléctricos y sus costos energéticos.
El
perfil
que buscamos
Ingeniería Civil, Economía, Finanzas o carreras afines. Deseable MBA o Maestría en Finanzas/Energía.
Experiencia
Mínimo 10 a 12 años en el sector eléctrico, con al menos 5 años liderando áreas comerciales o de estructuración en empresas de generación o comercialización. Experiencia comprobable en Project Finance.
Conocimiento Técnico
Dominio profundo del funcionamiento de mercados multi-nodales, regulación sectorial, parametros tecnico de activos y estructuración de PPAs. Amplio uso de herramientas de IA.
Competencias
Pensamiento analítico riguroso, visión financiera integral, liderazgo de equipos de alto rendimiento y capacidad de negociación estratégica.
Orientación
Cumplimiento estricto de objetivos de margen, EBITDA y volumen de ventas bajo criterios de rentabilidad y gestión de riesgo

📌 [Open]Director Comercial (México)
🏢 Worldwide Recruitment Energy
📍 México