Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, ejecución en campo, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial, la penetración de mercado y el número de médicos activos a nivel nacional.

La posición deberá convertir la información en acción.

Será responsable de identificar oportunidades junto con Dirección General y posteriormente liderar su ejecución en campo, acompañando al equipo comercial, desarrollando mercados, prospectando nuevos clientes, participando en negociaciones estratégicas y demostrando personalmente las mejores prácticas comerciales.

El objetivo no es únicamente decirle al equipo qué hacer.

El objetivo es hacerlo, demostrarlo, enseñarlo y construir un sistema que pueda replicarse a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Inteligencia Comercial
Administrar y desarrollar el universo nacional de médicos.




Interpretar la información comercial disponible para identificar oportunidades de crecimiento.
Analizar oportunidades por ciudad, hospital, especialidad, línea de negocio y representante.
Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o incrementan su relación comercial con Grupo Jimenez.
Identificar patrones de crecimiento, pérdida, reactivación y conversión de clientes.
Transformar información comercial en estrategias ejecutables.
Priorizar mercados y ocasiones con base en potencial, rentabilidad y probabilidad de conversión.

Excelencia Comercial
Diseñar y optimizar continuamente los procesos comerciales.
Implementar indicadores de desempeño.
Desarrollar metodologías de seguimiento.
Estandarizar mejores prácticas comerciales.
Crear una cultura de mejora continua.
Incrementar la productividad de la fuerza comercial.
Identificar cuellos de botella dentro del proceso comercial y resolverlos.
Conver

📌 Gerente Comercial Monterrey
🏢 Grupo Jimenez
📍 Monterrey