ISU Universidad busca integrar a su equipo comercial un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios.
Buscamos un perfil comercial con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que pueda desenvolverse tanto en la atención de prospectos de programas de Doctorado como en reuniones con empresas e instituciones para generar convenios, alianzas y grupos especiales.
Tu principal reto
Desarrollar dos líneas de negocio:
Venta individual especializada:
Prospectar, asesorar y dar seguimiento personalizado a candidatos interesados en programas de Doctorado hasta concretar su inscripción.
Venta corporativa e institucional:
Identificar empresas e instituciones públicas y privadas, generar acercamientos con tomadores de decisión y desarrollar convenios que permitan conformar grupos especiales e incrementar las inscripciones.
Principales responsabilidades
Prospectar y dar seguimiento a candidatos interesados en programas de Doctorado.
Realizar venta consultiva mediante llamadas, WhatsApp,
correo electrónico y reuniones presenciales.
Detectar necesidades, presentar alternativas académicas y manejar objeciones hasta concretar el cierre.
Prospectar activamente empresas, organizaciones e instituciones públicas y privadas.
Concertar reuniones con directivos, responsables de Recursos Humanos y otros tomadores de decisión.
Realizar presentaciones y visitas comerciales.
Elaborar y presentar propuestas de convenio.
Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
Dar seguimiento a la activación de convenios y generación de grupos especiales.
Identificar posibilidades de venta cruzada dentro de la oferta académica.
Registrar y mantener actualizado el seguimiento comercial en CRM.
Cumplir objetivos de prospección, convenios, conversión e inscripciones.
Perfil que buscamos
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunica
📌 Ejecutivo A De Ventas Senior Heroica Puebla De Zaragoza
🏢 Educacion Superior Suiza
📍 Heroica Puebla de Zaragoza
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.