latin america, mexico, jalisco, tlajomulco de zuniga
勤務地:
ハイブリッド
あなたがすること
el key account manager es responsable por el logro de los objetivos de ventas de productos de j&j; a su cargo. Logra objetivos financieros de la empresa en una cuenta específica o un conjunto de cuentas incluyendo kpi’s, nts, rentabilidad del cliente, distribución de productos, y la cuota de mercado.implementa el plan estratégico de negocios dentro de la cuenta, bajo su responsabilidad.
Desarrolla negocios de j&j; en clientes segmentados con cuentas clave mediante la aplicación de gbu, marketing y estrategias catsol.identifica y dirige oportunidades de negocio dentro de las cuentas clave, la cuota de mercado, el crecimiento y la posición competitiva de las marcas de j&j.; Analiza las acciones de los competidores / prestaciones del canal establecido.
áreas de responsabilidad
- establecer relaciones con las personas clave para las cuentas nuevas y establecidas.
- actuar como enlace y único punto de contacto con los clientes.
- realizar presentaciones con los cliente internos y externos de planes de negocio e iniciativas.
- elaborar propuestas formales y negociaciones con sus clientes.
- construcción de un negocio financieramente sano y sostenible
- desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
- formular el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas fundamental.
- analizar y elaborar recomendaciones para las oportunidades de negocio de los clientes y posibles amenazas.
- realizar el análisis económico y competitivo y presentar al board.
- informar los resultados en contra de las previsiones, así como los ajustes realizados en planes de negocios para asegurar que los objetivos se cumplan.
- comunicar la estrategias y negociaciones para su cuenta al equipo de campo.
- controlar y gestionar el presupuesto vs el objetivo de venta (sell out / sell in).
requisitos
- licenciatura/ingeniería o carrera afín.
- mba
- inglés intermedio de negocios.
- mínimo 5 años de experiencia en puesto afín.
- experiencia en empresas de consumo masivo fmcg
- licencia de conducción vigente