ISU Universidad busca integrar a su equipo comercial un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios. Buscamos un perfil comercial con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que pueda desenvolverse tanto en la atención de prospectos de programas de Doctorado como en reuniones con empresas e instituciones para generar convenios, alianzas y grupos especiales. Tu principal reto
Desarrollar dos líneas de negocio:
Venta individual especializada:
Prospectar, asesorar y dar seguimiento personalizado a candidatos interesados en programas de Doctorado hasta concretar su inscripción. Venta corporativa e institucional:
Identificar empresas e instituciones públicas y privadas, generar acercamientos con tomadores de decisión y desarrollar convenios que permitan conformar grupos especiales e incrementar las inscripciones. Principales responsabilidades
Prospectar y dar seguimiento a candidatos interesados en programas de Doctorado. Realizar venta consultiva mediante llamadas, Whats App, correo electrónico y reuniones presenciales. Detectar necesidades, presentar alternativas académicas y manejar objeciones hasta concretar el cierre. Prospectar activamente empresas, organizaciones e instituciones públicas y privadas. Concertar reuniones con directivos, responsables de Recursos Humanos y otros tomadores de decisión. Realizar presentaciones y visitas comerciales. Elaborar y presentar propuestas de convenio. Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos. Dar seguimiento a la activación de convenios y generación de grupos especiales.



Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la oferta académica. Registrar y mantener actualizado el seguimiento comercial en CRM. Cumplir objetivos de prospección, convenios, conversión e inscripciones. Perfil que buscamos
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Relaciones Comerciales o carrera afín. Experiencia comprobable en ventas consultivas, ventas B2 B, desarrollo de negocios, servicios educativos o servicios de alto valor. Experiencia en prospección activa y cierre de ventas. Habilidad para negociar y relacionarse con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión. Experiencia en seguimiento de prospectos mediante CRM. Excelente comunicación oral y escrita. Disponibilidad para realizar visitas y reuniones comerciales. Competencias clave
Negociación y cierre de ventas. Inteligencia comercial. Prospección y generación de oportunidades. Comunicación ejecutiva. Manejo de objeciones y persuasión. Orientación a resultados. Organización y seguimiento. Proactividad y autogestión. Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. Apego a procesos y ética cualificado. ¿Qué ofrecemos?
Sueldo base competitivo. Atractivo esquema de comisiones. Prestaciones de ley. Vales de despensa Modalidad: 100% presencial. -Requerimientos-
Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 2 años de experiencia Edad: entre 27 y 50 años Conocimientos: Capacidad de negociación, Cierre de ventas, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Prospección, Prospección de clientes, Seguimiento, Ventas Palabras clave: cambaceo, sales, senior, sr, educacion, education, ensenanza, formacion, docencia

📌 Ejecutivo(a) de ventas senior - educación superior (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Educacion Superior Suiza
📍 Heroica Puebla de Zaragoza