**¿Quiénes Somos?**
En **KATA Logistics**, conectamos personas, negocios y comunidades a través de soluciones logísticas confiables. Somos una empresa de espíritu joven, pero sólida experiência, parte de un grupo transportista con más de **cuatro décadas de trayectoria**siendo un socio estratégico en logística y movilidad de personal. Nuestra cultura se basa en la **excelencia operativa, la innovación y el compromiso con nuestro equipo**.
Nuestra visión es liderar la industria logística con innovación, talento y eficiencia, destacando por nuestros estándares operativos y compromiso con clientes, colaboradores y socios, siendo la opción ideal para empresas que busquen soluciones de calidad y confianza.
**El Rol: Ejecutivo comercial**
Ser el responsable de ejecutar la estrategia comercial para las líneas de negocio asignadas, supervisando y garantizando el cumplimiento de metas. De igual forma, realizar la prospección de clientes B2B.
Este rol es idóneo para una persona con mucha iniciativa, social y con facilidad de palabra, que le apasionen y motiven los retos, debe ser una persona creativa y con una visión de negocio enfocada en lo comercial.
**Responsabilidades clave**:
**1. Prospección de clientes**: identificar y calificar prospectos alineados a los servicios asignados, por medio de canales digitales, bases de datos y networking.
**2. Desarrollo comercial y cotizaciones**: requerimientos con prospectos, laborar y dar seguimiento a las cotizaciones y acompañamiento
**3. Seguimiento a clientes activos**:monitorear la satisfacción de clientes durante las primeras operaciones, identificar oportunidades de venta adicional a los servicios y coordinar con operaciones el cumplimiento de lo vendido.




**4. Reportes y estrategia comercial**: reportar de manera semanal el avance vs las metas de prospección, cierre y oportunidades, participar en juntas operativas y de estrategias, así como la actualización del pipeline de ventas por etapa.
**Lo que Buscamos**:
- Licenciatura o Ingeniería.
- 2 años o más en ventas B2B. preferentemente en transporte o logística
**Conocimientos técnicos/específicos requeridos**:
- Técnica de ventas consultivas B2B.
- Manejo de CRM y sistemas de registro y seguimiento comercial.
- Análisis básico de rentabilidad y costos operativos.
- Conocimiento general de servicios logísticos (almacenaje, última milla, FTL, LTL, etc.)
- Uso de Excel intermedio para realizar comparativos y análisis de clientes.
- Uso de herramientas digitales y de IA para resolver problemas simples de manera eficiente.
- Principios de atención a clientes y manejo de objeciones.
- Proceso de implementación de nuevos servicios logísticos y validación operativa.
- Diseño de estrategias de prospección y embudos comerciales.
- Indicadores comerciales clave (tasa de conversión, tiempo de cierre, volumen por cliente, recurrencia de servicio, etc.).
**Ofrecemos**:
- Sueldo: $15,000 netos mensuales + Comisiones de venta no topadas.
- Apoyo de combustible.
- Jornada laboral: lunes a viernes, presencial, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. - sábados en esquema híbrido, de 9am a 4pm.
- Esquema de pago: quincenal
- Prestaciones adicionales: día de cumpleaños libre, seguro de vida, apoyo con gastos funerarios, seguro por pérdida de equipos personales.
- Tipo de contrato: por tiempo indeterminado
- Se entrega celular y laptop de la empresa

📌 Ejecutivo Comercial (Mérida)
🏢 Kata Logistics
📍 Mérida