En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.
Estamos buscando un(a) **Key Account Manager**.**
El **objetivo de la posición** será identificar y desarrollar oportunidades comerciales que impulsen un crecimiento rentable del negocio, en alineación con las políticas y lineamientos de BASF a nível local, regional y global, asegurando así la rentabilidad y el crecimiento vigente y futuro del negocio.
En este rol estarás a cargo de:
- Identificar y desarrollar nuevos negocios, detectando clientes potenciales y/o nuevas aplicaciones/soluciones basadas en la oferta de BASF para distintos mercados, con el objetivo de asegurar el crecimiento sustentable del negocio.
- Negociar condiciones comerciales (términos de pago, términos de entrega, precios y contratos) acorde a los lineamientos de la compañía y del negocio, buscando un rendimiento superior al costo de capital.
- Definir las estrategias para las cuentas clave bajo tu responsabilidad, en coordinación con los key account managers, para alcanzar la rentabilidad esperada.
- Desarrollar e implementar estrategias para los negocios asignados junto con el gerente de industria, incluyendo mezcla de productos, desarrollo de aplicaciones, segmentación de clientes, políticas de precio, promoción, apoyo y capacitación a clientes para desarrollar nuevas oportunidades de venta.




- Desarrollar proyectos de crecimiento e innovación junto al área de desarrollo técnico identificando necesidades de los clientes y tendencias del mercado para maximizar el margen de utilidad.
- Elaborar el plan anual de ventas alineado con las estrategias del negocio, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de crecimiento de las distintas líneas de producto.
- Desarrollar el “Plan Estratégico de Cliente” para tus cuentas clave, con el objetivo de identificar las principales oportunidades de negocio.
- Controlar variables críticas de desempeño del negocio como volumen de ventas, margen, cartera, inventarios y presupuesto de gastos, para tomar medidas que garanticen la rentabilidad de tus clientes.
Si cuentas con:
- Titulación en Ingeniería/Licenciatura Química, Industrial, Procesos, Administración, Negocios o afín.
- Conocimiento y experiência comercial en la industria del plástico, administración de ventas, negociación, prospección y desarrollo de nuevos clientes y manejo de cuentas internacionales.
- Nível avanzado de inglés.
**¡Esta vacante es para ti!**
**Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos...**
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.

📌 Key Account Manager (Ciudad de México)
🏢 BASF Mexicana S.A. de
📍 Ciudad de México