Liderar y coordinar la estrategia comercial de la empresa para **maximizar ingresos, rentabilidad y participación de mercado** en el sector químico. Será responsable de diseñar e implementar planes de venta efectivos, gestionar relaciones con clientes y proveedores clave, y liderar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos y la normatividad aplicable.II. Principales Funciones y **Responsabilidades**:
- **Planificación Estratégica**: Realizar análisis periódicos del mercado químico para identificar nuevas oportunidades de negocio, proponer alternativas y definir planes y políticas de trabajo alineados a la dirección general.
- **Gestión de Ventas B2B**: Supervisar y, si es necesario, participar en la negociación de contratos de alto valor con clientes industriales (B2B), asegurando un enfoque en ventas técnicas y asesoría especializada.
- **Liderazgo de Equipos**: Liderar, motivar, capacitar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento, estableciendo objetivos claros (SMART) y realizando un seguimiento continuo de su desempeño y progreso.
- **Gestión de Relaciones con Clientes**: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes existentes y potenciales, asegurando un servicio de calidad y la cobertura de la demanda en todo momento.
- **Logística y Operaciones**: Coordinar con los departamentos de logística, compras e inventarios para asegurar una cadena de suministro productivo, desde la adquisición de materias primas hasta la entrega al cliente, garantizando el cumplimiento de la seguridad y normatividad aplicables.
- **Análisis Financiero y Reportes**: Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) como ventas, margen de utilidad, inventarios y cobranza. Reportar avances y resultados a la Dirección General de manera periódica.
- **Implementación de Tecnología**: Asegurar el uso optimizado del sistema CRM y otras herramientas tecnológicas para la automatización de procesos, seguimiento de prospectos y análisis de datos de ventas.
III.



Requisitos y Cualificaciones
- **Formación Académica**: Licenciatura o Ingeniería en áreas relacionadas (Ingeniería Química, Industrial, Administración, Marketing o afín). _Deseable posgrado en Negocios o Ventas_.
- **Experiência**: Mínimo 3 a 5 años de experiência comprobable en posiciones de gerencia o jefatura comercial dentro de la **industria química** o sectores afines (materias primas, polímeros, especialidades).
- **Conocimientos Técnicos**:
- Sólido conocimiento de los productos químicos, sus aplicaciones y mercados industriales.
- Comprensión de las normativas de seguridad y manejo de productos químicos.
- Manejo de herramientas ofimáticas avanzadas (Excel) y sistemas CRM.
- **Idiomas**: Inglés intermedio-avanzado (deseable para negociaciones internacionales).
- **Disponibilidad**: Disponibilidad para viajar (nacional e internacional, aproximadamente 25% del tiempo).
IV. Competencias Clave
- **Liderazgo Transformacional**: Capacidad para inspirar, motivar y desarrollar al equipo, fomentando un ambiente de trabajo positivo y orientado a resultados.
- **Visión Estratégica y Analítica**: Habilidad para analizar datos, detectar tendencias de mercado y tomar decisiones informadas que impulsen el crecimiento.
- **Orientación al Cliente y Negociación**: Enfoque en entender las necesidades del cliente, construir relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos beneficiosos.
- **Comunicación Efectiva**: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara y persuasiva.
- **Proactividad y Adaptabilidad**: Iniciativa para proponer nuevas estrategias y flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y las necesidades operativas.
- **Resolución de Problemas**: Capacidad para abordar problemas operativos y comerciales con un enfoque práctico y orientado a soluciones
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $80,000.00 - $100,000.00 al mes
Beneficios:
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: On the road

📌 Gerente Comercial Nacional (Vicente Guerrero)
🏢 Talent Pro
📍 Vicente Guerrero