SOBRE ZUMA LABS
Somos una empresa manufacturera de suplementos nutricionales con base en Tijuana, Baja California. Fabricamos para marcas nacionales e internacionales bajo esquema de private label y estamos en plena expansión hacia canales propios: e-commerce, marketplaces, retail y distribución nacional. Es un momento de transformación y crecimiento para la compañía.
EL ROL
Buscamos a nuestro primer Director Comercial. Esta posición tiene responsabilidad total sobre todos los canales de venta de Zuma Labs — private label B2B, marca propia, retail, mayoreo, digital y marketplaces. Construirá y dirigirá un equipo de 22 personas distribuidas en 5 canales, y reportará directamente a Dirección General.
Es el rol comercial más importante de la compañía.
CANALES BAJO SU RESPONSABILIDAD
- Private Label B2B: fabricación para otras marcas
- E-commerce: tienda en línea propia de marca Zuma Labs
- Marketplaces: Amazon, MELI y Walmart Marketplace
- Retail y farmacias: cadenas nacionales (Farmacias Guadalajara, del Ahorro, Benavides, etc.)
- Mayoreo y distribución: red de distribuidores a nível nacional
LO QUE HARÁS
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para los 5 canales de venta
- Contratar, incorporar y dirigir el equipo comercial de 22 personas en 10 semanas
- Proteger y hacer crecer el canal de private label, mientras arranca los canales de marca propia
- Gestionar el P&L; del departamento comercial con meta de $450M MXN en el primer año
- Definir precios, políticas comerciales y condiciones por canal sin generar conflictos entre ellos
- Reportar directamente a Dirección General con forecasts y resultados semanales
METAS DE LOS PRIMEROS 90 DÍAS
- Mes 1: equipo base contratado e incorporado
- Mes 2:



primeras ventas activas en Amazon y tienda en línea propia
- Mes 3: pipeline con al menos 2 cadenas de retail en negociación activa
- Mes 3: presentar forecast anual por canal a Dirección General
LO QUE BUSCAMOS
- 8 a 12 años de experiência en roles comerciales, con al menos 3 en liderazgo de equipos
- Experiência gestionando equipos de 8 o más personas
- Trayectoria en industria CPG, suplementos, farma o consumo masivo con productos físicos
- Experiência en al menos 3 canales distintos: B2B, retail, digital o mayoreo
- Dominio de métricas comerciales: sell-in, sell-out, cobertura, ROI por canal, P&L;
- Disponibilidad para estar en Tijuana mínimo 3 días por semana
SERÁ UN PLUS
- Experiência en Amazon Seller/Vendor Central o Walmart Marketplace
- Haber construido un departamento comercial desde cero
- Red de contactos con compradores de farmacias o retail moderno en México
- Conocimiento del mercado de suplementos, nutracéuticos o cuidado personal
- Experiência en empresas con operación manufacturera o de maquila
COMPENSACIÓN Y VENTAJAS
- Sueldo base: $65,000 - $75,000 MXN netos al mes
- Bono por cumplimiento de meta anual: 1 mes de sueldo
- Bono por superar meta en +20%: hasta 2 meses adicionales
- Comisión sobre crecimiento incremental de ventas: 0.3% - 0.5%
- Vales de gasolina: $4,000 - $6,000 MXN mensuales
- Revisión salarial a los 12 meses
- Prestaciones de ley + superiores
PROCESO DE SELECCIÓN
1. Filtro telefónico (20-30 min)
2. Entrevista profunda con Dirección General (60-90 min)
3. Business case práctico (72 hrs para preparar + presentación de 45 min)
4. Entrevista de fit cultural y cierre de oferta
Pay: $65,000.00 - $75,000.00 per month
**Language**:
- inglés (preferred)
Work Location: In person

📌 Director Comercial (Ciudad Industrial)
🏢 Zuma Labs, De Cv
📍 Ciudad Industrial