**Gerente Comercial Regional | Climatización, Refrigeración y Energía**
**Objetivo de la posición**
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la cartera de clientes, fortalecer la presencia de la empresa en la región y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, liderando al equipo comercial y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
**Responsabilidades principales**
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y expansión de mercado.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores industrial, comercial y residencial.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, contratistas, desarrolladores, constructoras e industrias.
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
- Dar seguimiento a indicadores de desempeño, presupuestos, forecast y resultados comerciales.
- Identificar oportunidades en nuevos mercados, regiones y segmentos de clientes.
- Coordinar propuestas comerciales, negociaciones y cierres de proyectos.
- Trabajar en conjunto con las áreas de ingeniería, proyectos y operaciones para asegurar una experiência positiva para el cliente.
- Generar planes de acción para incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.
**Perfil requerido**
- Formación: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carrera afín.
- Deseable formación complementaria en ventas, desarrollo de negocios o administración.
- Experiência:
Mínimo 3 años en posiciones de liderazgo comercial o gerencia de ventas.
- Experiência liderando equipos comerciales.
- Experiência en venta consultiva o técnica.
- Deseable experiência en industrias relacionadas con:
- Aire acondicionado y climatización (HVAC).
- Refrigeración industrial o comercial.
- Ventilación y extracción.
- Equipamiento electromecánico.
- Energía o proyectos de ingeniería.
**Conocimientos**
- Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.
- Gestión de equipos de ventas.
- Negociación y cierre de proyectos.
- Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.
- Conocimiento del mercado industrial y de construcción.
- Deseable conocimiento técnico en sistemas de climatización, calefacción, ventilación y extracción.
**Competencias fundamental**
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados.
- Planeación estratégica.
- Negociación de alto nível.
- Autogestión.
- Enfoque comercial.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones.
- Proactividad e iniciativa.
**Ofrecemos**
- Sueldo base competitivo.
- Esquema de comisiones atractivo basado en resultados.
- Garantía de ingresos variables durante los primeros meses de integración.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa sólida y en expansión.
- Participación en proyectos de alto impacto en la región.