En LemonTech?, somos una empresa SaaS líder en LATAM en Legaltech con más de 15 años impulsando procesos legales más eficientes y digitales. Contamos con tres softwares, más de 12.000 usuarios activos y una base de 1.700 clientes en toda la región??. Desde 2019 formamos parte de Accel-KKR, un fondo de inversiones de Silicon Valley enfocado en empresas tecnológicas. Nuestro objetivo es reducir la burocracia y transformar el sistema judicial para hacerlo más contemporáneo y justo.
Buscamos un Account Executive autónomo y orientado a resultados para acelerar nuestro crecimiento B2B. Serás el dueño del ciclo de venta completo en tu segmento asignado, desde la prospección activa hasta el cierre. Tu objetivo principal será expandir nuestra base de clientes y generar ingresos recurrentes de forma consistente.
¿Qué harás en este cargo? ✅
Liderar el ciclo completo: Gestionar de punta a punta cada oportunidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía.
Construir pipeline: Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs.
Presentar soluciones de valor: Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente.
Negociar y cerrar: Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa.
Mantener la previsibilidad: Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado.
¿Qué requerimos? ?
Experiencia B2B: 2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología.
Track record comprobable: Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas.
Metodologías y herramientas: Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Negociación y comunicación: Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza.
Competencias clave: Autono
📌 Account Executive (Ciudad de México)
🏢 Lemontech
📍 Ciudad de México
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