BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – HUNTER Área: Comercial / Desarrollo de Negocios Nivel: Jr.
/ Ejecutivo Ubicación: Querétaro, Querétaro Reporta a: Gerente Sr / Director Comercial Responsable de generar actual negocio mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en el mercado mexicano de transporte terrestre de carga .
Buscamos un perfil con marcado enfoque Hunter , capaz de construir un pipeline comercial desde cero, abrir puertas con nuevos prospectos, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir necesidades logísticas en soluciones de valor.El ejecutivo deberá desarrollar una venta consultiva y de alto nivel , entendiendo la operación del cliente, sus retos de transporte y sus objetivos de negocio para diseñar propuestas competitivas, rentables y diferenciadas.Generación de nuevo negocio Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte terrestre de carga dentro de México.Construir y desarrollar un pipeline comercial propio.Prospectar mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referencias, visitas comerciales y otros canales.Identificar y contactar tomadores de decisión de nivel Gerencial y Directivo en áreas de Logística, Supply Chain, Compras, Transporte y Operaciones.Generar reuniones comerciales y convertir prospectos en oportunidades calificadas.Desarrollar estrategias para la adquisición de nuevos clientes.Venta consultiva Realizar sesiones de discovery para entender a profundidad las necesidades del cliente.Analizar rutas, volúmenes, frecuencias, tipos de unidades, ventanas de entrega, niveles de servicio y principales problemáticas.Identificar oportunidades de mejora y construir soluciones comerciales a la medida.Evitar una venta basada exclusivamente en precio, desarrollando una relación comercial sustentada en valor.Gestión comercial ~ Gestionar el ciclo completo de venta: Elaborar propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones.Participar en procesos de RFQ,



RFP y licitaciones comerciales.Dar seguimiento puntual a oportunidades mediante CRM.Negociar condiciones comerciales buscando equilibrio entre competitividad, servicio y rentabilidad.Cumplir objetivos de pipeline, nuevos clientes, revenue y margen.Identificar oportunidades dentro de diferentes industrias y corredores logísticos.Generar inteligencia comercial sobre prospectos y competidores.Identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de transporte y servicios logísticos.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.Gestión ejecutiva Mantener comunicación con perfiles de nivel gerencial y directivo.Presentar soluciones comerciales de manera ejecutiva y estructurada.Comprender las prioridades financieras y operativas de los clientes.Representar a la organización con una imagen profesional, ejecutiva y orientada a resultados.Formación académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.Experiencia 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B , preferentemente dentro de: ~ Transporte terrestre de carga.
~ Servicios logísticos.Indispensable: experiencia comprobable en prospección, generación de nuevo negocio y cierre comercial .
Venta consultiva B2B.Transporte terrestre de carga en México.Desarrollo de propuestas comerciales.Manejo de CRM.Indicadores comerciales: revenue, margen, conversión y cumplimiento de cuota.Operaciones 3PL.Conocimiento de la industria automotriz .
Experiencia comercial con OEMs, Tier 1, Tier 2 o proveedores automotrices.Conocimiento de corredores logísticos del Bajío.Hunter / Generación de negocio: capacidad para abrir mercado, prospectar en frío y generar oportunidades de manera constante.Venta consultiva: habilidad para entender problemas operativos y convertirlos en soluciones comerciales.Visión ejecutiva: capacidad para relacionarse con Gerentes, Directores y tomadores de decisión.Persistencia comercial: capacidad para mantener seguimiento y convertir oportunidades de ciclo largo.

📌 Sales Executive - Workday (Santiago de Querétaro)
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