Objetivo del puesto
Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT.
Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.
Responsabilidades principales
Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.
Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.
Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.
Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.
Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.
Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.
Requisitos
Formación académica:
Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.
Experiencia:
1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno.
(deseable)
Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
Conocimiento del ciclo de venta en sector público.
Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).
Conocimientos técnicos
Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
Marco legal y regulatorio del sector público.




Manejo de plataformas como Compranet.
Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.
CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Habilidades clave
Negociación estratégica
Comunicación efectiva
Orientación a resultados
Gestión de relaciones
Planeación y organización
Pensamiento analítico
Tolerancia a procesos largos de venta
Competencias conductuales
Proactividad
Ética profesional
Resiliencia
Adaptabilidad
Trabajo bajo presión
Enfoque consultivo
Indicadores de desempeño (KPIs)
Cumplimiento de cuota de ventas
Número de oportunidades generadas
Tasa de cierre
Valor del pipeline
Participación y éxito en licitaciones
Retención y crecimiento de cuentas
Plus / Deseable
Certificaciones en ventas o TI (ej. ITIL, Cloud, Ciberseguridad).
Experiencia en integradores o empresas de servicios TI.
Conocimiento en transformación digital gubernamental.
Propuesta de valor del rol
Ser el enlace estratégico entre OCM-IT y el sector público, impulsando proyectos tecnológicos que contribuyan a la modernización y eficiencia de las instituciones gubernamentales.
Ventajas:
Sueldo base competitivo (dependiendo experiencia)
Excelente esquema de comisiones sin tope
Plan de crecimiento personal y laboral
Estabilidad laboral
Prestaciones de ley desde el primer día de contratación (IMSS, aguinaldo, vacaciones, etc.)
Prestaciones superiores después del tercer mes de antigüedad, tales como:
Bono de Capacitación
Descuentos en Hospedaje del Mundo Imperial
Bono Celébrate
Boletos para conciertos, teatro, parques de diversiones, etc.
Blue Day
Bono productividad
Plan Fitness
Bono Educativo
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📌 Ejecutivo Comercial Gobierno Ti Jr (Xico)
🏢 OCM-IT
📍 Xico