Representante Comercial – Ventas IndustrialesSubcategoría: Representante de VentasÁrea: Comercial / Desarrollo de NegocioModalidad: Semi presencial (90% campo / 10% oficina)Tipo de contratación: Tiempo indeterminadoHorario: Tiempo completoSobre la empresaSomos una empresa mexicana fundada en ****, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial.
Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.Objetivo del puestoDesarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA), asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.Responsabilidades principalesProspección activa y atención de leads industriales (media tensión).
Desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA).
Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial.Elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas.Explicación clara de:Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.Sistemas de almacenamiento de energía.Esquemas tarifarios de CFE para sector industrial, comercial y residencial.Gestión y seguimiento del proceso completo:VentaIngenieríaInstalaciónInterconexiónServicio postventaUso constante de CRM y ERP (Odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.Uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.Participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.Apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.Elaboración de reportes de ventas,



comisiones y forecast.Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño.Requisitos indispensablesFormación académicaIngeniería Industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
Título indispensable.ExperienciaMínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos.Experiencia en ventas industriales B2B y atención a clientes AA.Experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).
IdiomasInglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica).
Conocimientos técnicosSistemas fotovoltaicos industriales.Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
Proyectos llave en mano.Ventas consultivas técnicas.CRM y ERP (Odoo deseable).
Microsoft Office.Software de diseño fotovoltaico (deseable).
HerramientasAutomóvil propio indispensable.Disponibilidad para trabajo en campo.Competencias clavePerfil ingenieril con mentalidad comercial.Sobresaliente presentación ejecutiva.Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.Comunicación clara, excelente dicción y redacción.Disciplina, organización y seguimiento puntual.Proactividad y autonomía.Honestidad, confiabilidad y ética profesional.Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.Prestaciones y beneficiosSueldo base + comisiones + bonos por objetivos.Prestaciones de ley.Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Destacado ambiente laboral.Oportunidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial.Perfil idealIngeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos, acostumbrado a tratar con clientes AA, con enfoque consultivo,



dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
1.
Venta técnica consultiva (B2B Industrial)Capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas, y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables, no solo en ventas transaccionales.2.
Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicosDominio de:Sistemas fotovoltaicos industrialesMedia tensiónAlmacenamiento de energíaEsquemas tarifarios CFE Permite generar confianza con clientes AA y argumentar técnicamente el valor de la solución.3.
Prospección y desarrollo de cuentas claveHabilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.4.
Negociación y cierre de proyectos de alto valorExperiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto, gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.5.
Gestión de pipeline y disciplina comercialUso avanzado de CRM / ERP (Odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.6.
Comunicación ejecutivaExcelente dicción, redacción y presentación, capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.7.
Orientación a resultados y trabajo por objetivosAlta tolerancia a la presión, enfoque en KPIs comerciales, cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.8.
Autonomía y trabajo en campoCapacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente, con fuerte disciplina personal.9.
Análisis financiero básicoComprensión de ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento, clave para justificar la inversión ante clientes industriales.10.
Organización y seguimiento postventaHabilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra.

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (México)
🏢 CobaltoTalent
📍 México