DESCRIPCIÓN DE PUESTO: GERENTE DE VENTASPuesto: Gerente de Ventas
Área: Ventas
Sucursal: Las Torres
Modalidad: Presencial
Tipo de puesto: Jornada completa
OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar la estrategia comercial y operativa del área de Ventas mediante la administración optimizado del inventario, el desarrollo y coaching del equipo comercial y el seguimiento de indicadores de desempeño, con la finalidad de maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad del distribuidor, asegurando el cumplimiento de los estándares de la marca y una experiencia satisfactoria para el cliente.
CONOCIMIENTOS INDISPENSABLES
Desarrollo e implementación de estrategias de prospección y ventas.
Elaboración y seguimiento de planes de acción comerciales.
Coaching en ventas, negociación y técnicas de cierre.
Manejo de sistemas de información, CRM y paquetería Office.
Mercadotecnia tradicional y digital.
Administración y seguimiento de indicadores comerciales.
Manejo de inventarios y disponibilidad de unidades.
CONOCIMIENTOS DESEABLES
Reclutamiento y selección de personal.
Manejo,
capacitación y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño.
Conocimiento del sector automotriz y procesos de distribución.
Estrategias de financiamiento y productos de valor agregado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Supervisar que el equipo de ventas ejecute correctamente el proceso consultivo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y entrega de la unidad.
Verificar el cumplimiento de los planes y programas de capacitación del equipo comercial.
Supervisar y dar seguimiento a los indicadores de penetración de GM Financial (GMF) y PVA.
Asignar los objetivos mensuales de ventas a cada asesor, comunicando oportunamente el plan de compensaciones vigente, la oferta comercial y la disponibilidad de inventario.
Dar seguimiento al cumplimiento de metas individuales y grupales, implementando planes de acción ante desviaciones.
Desarrollar estrategias para incrementar la prospección y con