Conectar las necesidades de negocio de clientes y prospectos con las capacidades tecnológicas de rocket code, liderando el proceso de preventa desde el discovery hasta la construcción y defensa de la solución, asegurando que cada propuesta sea técnicamente viable, comercialmente atractiva y ejecutable por nuestros equipos.
Será la voz técnica de confianza durante el proceso comercial: hacia el cliente, traduciendo tecnología en valor de negocio; hacia rocket code, protegiendo la factibilidad, aterrizando alcances y evitando compromisos que no puedan ejecutarse de forma sostenible.
Objetivos principales1. Descubrir las necesidades reales del cliente
Liderar sesiones de discovery técnico y de negocio para comprender problemas, objetivos, restricciones, sistemas actuales y criterios de decisión, identificando también necesidades que no hayan sido expresadas explícitamente.
Diseñar soluciones viables y diferenciadas
Traducir las necesidades identificadas en conceptos de solución y arquitecturas de alto nivel, trabajando con Arquitectura y Delivery para validar su factibilidad.
Construir propuestas de valor
Convertir la solución en una narrativa técnico-comercial clara y convincente mediante propuestas, SOWs, BRDs, one-pagers y presentaciones ejecutivas.
Asegurar alcances sostenibles
Participar con Delivery en la definición de alcance, esfuerzo, fases, dependencias, riesgos y supuestos, proporcionando los elementos necesarios para construir propuestas comercial y operativamente viables.
Demostrar el valor de las soluciones
Diseñar y coordinar demos y pruebas de concepto que permitan al cliente visualizar de manera tangible cómo la propuesta responde a sus necesidades.
Fortalecer el cierre de ocasiones
Actuar como referente técnico durante el proceso comercial, defendiendo las soluciones, resolviendo objeciones y generando