En Mexican People HR nos encontramos en búsqueda de un(a) Senior Hunter B2B para integrarse a una empresa líder en soluciones de Trade Marketing, Promotoría, Ejecución en Punto de Venta, Retail Marketing, Inteligencia Comercial y Activaciones de Marca, colaborando con algunas de las empresas más importantes de México.
Buscamos un cualificado apasionado por las ventas consultivas, con experiência comprobada desarrollando nuevos negocios y construyendo relaciones comerciales de alto nível con clientes corporativos.
Importante: Esta posición está orientada a la apertura de nuevos negocios. No buscamos perfiles cuya experiência principal haya sido la administración de cuentas existentes.
Objetivo del puesto
Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, apertura de cuentas corporativas AAA y cierre de negocios de alto valor.
El éxito de esta posición se medirá por la generación constante de nuevos clientes, el cumplimiento de metas comerciales y la expansión del portafolio de cuentas estratégicas.
ResponsabilidadesDesarrollo de Nuevos Negocios
- Prospectar empresas mediante estrategias de prospección en frío.
- Generar reuniones con tomadores de decisión.
- Identificar oportunidades comerciales.
- Elaborar propuestas comerciales ejecutivas.
- Presentar soluciones de negocio a clientes corporativos.
- Negociar contratos comerciales.
- Cerrar nuevos negocios.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizado Salesforce CRM.
- Administrar el pipeline comercial.
- Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre.
- Elaborar pronósticos de venta (Forecast).
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos.