KAM MAYORISTA
Requisitos del perfil
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
Experiência: 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cuentas fundamental o trade marketing.
Conocimientos técnicos:
Estrategias de ventas B2B.
Manejo de clientes mayoristas y distribuidores.
Análisis de indicadores de ventas (sell in / sell out).
Técnicas de negociación y gestión de cartera.
Excel intermedio-avanzado, CRM, ERP.
Competencias:
Orientación a resultados.
Habilidad de negociación.
Liderazgo comercial.
Capacidad analítica.
Comunicación efectiva.
Trabajo bajo presión y gestión de conflictos.
Principales responsabilidades y actividades
Gestión de clientes fundamental
Administrar la cartera de clientes mayoristas asignados.
Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
Atender solicitudes, negociaciones y acuerdos comerciales.
Desarrollo de negocio
Identificar oportunidades de crecimiento con clientes actuales y potenciales.
Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente.
Presentar propuestas de valor, promociones y esquemas de incentivos.
Cumplimiento de objetivos de ventas
Asegurar el logro de metas de venta,



rentabilidad y cobertura.
Analizar el desempeño por cliente (ventas, rotación, devoluciones, márgenes).
Definir acciones correctivas ante desviaciones de objetivos.
Planeación y negociación comercial
Participar en negociaciones de precios, descuentos, promociones y condiciones de pago.
Gestionar contratos, convenios y acuerdos comerciales.
Coordinar con áreas internas (logística, finanzas, marketing, operaciones) para garantizar cumplimiento.
Inteligencia de mercado
Analizar tendencias, comportamiento de consumidores y competencia.
Elaborar reportes de ventas, proyecciones y forecast de demanda.
Retroalimentar a la empresa con insights para decisiones estratégicas.
Seguimiento operativo
Verificar el surtido, disponibilidad y exhibición de productos en el canal mayorista.
Coordinar entregas, logística y facturación con clientes.
Dar solución a incidencias y reclamos.
Si cumple con el perfil solicitado postúlate por este medio
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $30, al mes
Beneficios:
Caja de ahorro
Opción a contrato fijo
Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Kam Sr Mayoreo Tlalnepantla De Baz
🏢 RH HUNTING
📍 Tlalnepantla de Baz