Buscamos un ejecutivo comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestros productos hacia nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales en México y Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de soluciones de software como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado.
Responsabilidades principal:
Prospección multicanal
Ejecutar procesos de venta que generen demos y reuniones con decisores de TI, gerentes y partners de software. (correo, LinkedIn, teléfono, eventos)
Reclutamiento y activación de canales
Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y onboarding de ventas.
Descubrimiento de oportunidades
Realizar llamadas de descubrimiento para identificar clientes en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
Gestión de pipeline en CRM
Mantener datos limpios y forecast fiable; presentar avances semanales.
Alianzas estratégicas
Fortalecer alianzas y generar relaciones públicas con fabricantes de MFP, ISVs y consultoras de transformación digital.
Representación de marca
Mantener y ampliar la relación con los responsables clave de la región asignada.
Establecer una estrategia de procesos transparente de prospección de nuevos canales.
Lo que necesitamos:
Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nível ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones.
Experiência en ventas B2B de software, consultoría o IT.
Experiência implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito.
Ideal experiência trabajando con clientes/empresas de Latinoamérica.
Destacado comunicación oral y escrita.
Alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor.
Experiência coordinando y supervisando equipos de ventas
Conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión/transformación digital).
Detalles adicionales:
Puesto híbrido; disponibilidad para viajar eventualmente.
Comisiones sin tope.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
Sueldo: $25,000.00 - $25,001.00 al mes
Experiência:
Ventas IT: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 03310, Santa Cruz Atoyac, CDMX
📌 Ejecutivo Comercial Y Desarrollo De Negocios Santa Cruz Atoyac
🏢 DOQSOFT
📍 Santa Cruz Atoyac
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