Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección y ventas outbound para captar nuevos clientes y expandir la base de clientes de la empresa.
El Sales Development Representative (Outbound) se enfocará en generar oportunidades de negocio y cumplir con los objetivos de ventas establecidos mediante llamadas, correos electrónicos, y otros canales de comunicación directa.
Responsabilidades:
- Prospección de Clientes
- Encontrar empresas que puedan ser potencial clientes con base en el objetivo definido.
- Ejecutar estrategias de prospección activa, incluyendo llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y mensajes en redes profesionales
- Avanzar prospecto en Ciclo de Ventas
- Conducir al prospecto através del proceso comercial, hasta entregar la cuenta al Coordinador Comercial
- Realizar presentaciones de ventas personalizadas y demostrar el valor de los productos o servicios de la empresa
- Seguimiento y Desarrollo de Clientes Potenciales
- Hacer seguimiento constante on clientes potenciales y nutrir relaciones a largo plazo
- Actualizar la información en el CRM de manera constante y precisa
- Cumplimiento de Objetivos
- Alcanzar o superar las metas de ventas y KPIs establecidos por el área de ventas
- Participar en reuniones de revisión de rendimiento y retroalimentación continua con el CRO
Requerimientos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, o áreas afines
- +3 años preferentemente en ventas outbound, desarrollo comercial o áreas comerciales
- Manejo avanzado de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otros)
- Conocimiento de técnicas de prospección y negociación
- Habilidad para trabajar con KPIs y cumplir metas
- Deseable experiencia con Account Based Marketing (ABM)
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Orientación al cliente y habilidades para construir vínculos comerciales rápidos
- Capacidad para manejar objeciones y persistencia en la negociación
Ventajas
Horario: Lun
📌 XI Sales Development Representative (Zapopan)
🏢 Qualifinds®
📍 Zapopan
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