KIO Data Centers es una empresa con una amplia trayectoria en el mercado. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal para nuestros empleados. En este momento estamos buscando

Channel Sales Executive

Requisitos del puesto

- Experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología, telecomunicaciones, centros de datos, nube, infraestructura, ciberseguridad o servicios administrados.
- Experiencia desarrollando y administrando canales, integradores, distribuidores o socios de negocio.
- Manejo del ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Experiencia en cumplimiento de cuotas y manejo de pipeline comercial.
- Conocimiento de CRM y herramientas para el seguimiento de oportunidades.
- Inglés Avanzado

Responsabilidades

- Identificar, prospectar, incorporar y desarrollar nuevos socios de negocio con potencial para comercializar las soluciones de la compañía.
- Administrar y fortalecer la relación con la cartera de canales asignada.
- Diseñar planes comerciales conjuntos con cada socio, estableciendo objetivos, estrategias, actividades y metas de venta.
- Generar oportunidades de negocio a través de integradores, distribuidores, consultores y aliados estratégicos.
- Promover el portafolio de soluciones de centros de datos, colocación, nube, conectividad, continuidad, seguridad y servicios administrados.
- Capacitar a los canales sobre la propuesta de valor, diferenciadores, procesos comerciales y soluciones de la empresa.
- Acompañar al socio en reuniones con clientes,



levantamiento de necesidades y presentaciones comerciales.
- Coordinar con los equipos de preventa, ingeniería y operaciones la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
- Dar seguimiento puntual al pipeline comercial, forecast, cotizaciones, contratos y fechas estimadas de cierre.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y niveles de autorización establecidos.
- Asegurar el registro, actualización y seguimiento de las oportunidades en el CRM.
- Coordinar campañas, eventos, webinars y actividades de generación de demanda con canales.
- Dar seguimiento al cumplimiento de cuotas, indicadores de venta y rentabilidad de las oportunidades.
- Detectar riesgos, desviaciones y necesidades de apoyo dentro del proceso comercial.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competidores y necesidades de los clientes.
- Elaborar reportes ejecutivos sobre desempeño del canal, oportunidades, cierres y proyecciones.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, de precios, protección de oportunidades y ética de negocio.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Negociación e influencia.
- Comunicación efectiva.
- Facilidad para realizar presentaciones.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Prospección y apertura de mercado.
- Organización y seguimiento.
- Trabajo colaborativo.
- Orientación al cliente y al socio de negocio.
- Capacidad para comprender soluciones técnicas.

Prestaciones y beneficios extra

Contratación Directa

Prestaciones de Ley y superiores

Oportunidad en una industria con proyección de crecimiento

📌 Channel Sales Executive (Ciudad de México)
🏢 KIO
📍 Ciudad de México