El objetivo del Business Development Lead diseñar, ejecutar y escalar la estrategia de desarrollo de negocio B2B enfocada en abrir nuevas cuentas de empresas medianas y grandes (150-200 empleados) que requieran soluciones de salud financiera y cumplimiento normativo en bienestar emocional.
Además se encargará de posicionar a netWorth como socio estratégico de las áreas de Recursos Humanos y Bienestar Laboral, generando relaciones con tomadores de decisión y cerrando alianzas de alto valor.
Responsabilidades:
- Identificar, prospectar y calificar empresas PyME con más de 150 empleados como potenciales clientes de netWorth.
- Establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión en áreas de Recursos Humanos, Dirección General y Bienestar Organizacional.
- Presentar propuestas comerciales personalizadas y con enfoque consultivo.
- Diseñar, ejecutar y mejorar estrategias comerciales outbound orientadas a generar oportunidades de negocio.
- Participar activamente en eventos de networking,
foros empresariales y reuniones presenciales para promover la marca y los servicios de la empresa.
- Colaborar con el CEO en la construcción del canal comercial desde cero, incluyendo definición de procesos, herramientas y mensajes clave.
- Realizar A/B testing en mensajes de prospección, canales de contacto y contenidos ofrecidos para validar hipótesis y optimizar el proceso comercial.
- Trabajar con metas mensuales claras de generación de leads calificados, gestionando un pipeline con enfoque en ciclos de venta largos.
- Coordinarse con los asesores comerciales para dar seguimiento a las oportunidades generadas y asegurar su avance en el embudo de ventas.
- Monitorear métricas principal: número de empresas contactadas, reuniones realizadas, negocios abiertos y volumen potencial de ingresos.
- Reportar avances, métricas clave y aprendizajes al CEO de manera estructurada.
Requerimientos:
- +4 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en servicios f
📌 II Business Development Lead (México)
🏢 Qualifinds®
📍 México
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