Descripción de la empresaEmpresa farmacéutica lider en su segmento

Descripción del empleoUbicación
- Ciudad de México (con alcance nacional)
- Modalidad mixta con alta disponibilidad para viajes

Reporte a Director General / CEO
Reportes Directos
- Gerentes Regionales de Ventas
- Gerente de Cuentas Clave (KAM)
- Gerente de Trade Marketing
- Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)
- Fuerza de Ventas (indirecto)

Objetivo de la Posición
- Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado, fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones, garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.

Principales Responsabilidades
- Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.
- Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico,



hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.
- Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs), sociedades médicas y stakeholders clave.
- Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.
- Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño.
- Diseñar esquemas de incentivos, bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles.
- Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.
- Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.
- Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales.
- Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast

📌 Director Comercial (México)
🏢 huntRED®
📍 México