El Asesor Comercial será responsable de desarrollar y fortalecer a los clientes activos de Nanog mediante una gestión comercial consultiva y estratégica, entendiendo su operación clínica y de laboratorio para identificar oportunidades de mejora, expansión de portafolio y crecimiento sostenido en la relación comercial, elevando al mismo tiempo la experiencia y confianza del cliente en la compañía.
Buscando la satisfacción del cliente por medio de la asesoría personal a través del conocimiento del mercado y de la comunicación eficaz con el mismo.
Responsabilidades:
- Gestionar y fortalecer la relación comercial con clientes activos, manteniendo contacto frecuente (remoto y/o presencial) para entender su operación y detectar oportunidades de crecimiento.
- Monitorear el desempeño comercial por cliente, línea de producto y recurrencia de compra, identificando oportunidades de expansión dentro de la cartera.
- Segmentar y priorizar la cartera de clientes según su potencial, rentabilidad y nivel estratégico,
enfocando esfuerzos en cuentas con mayor posibilidad de crecimiento.
- Identificar y desarrollar oportunidades de cross-sell y up-sell, incrementando la penetración del portafolio dentro de clientes actuales.
- Incrementar el ticket promedio de compra mediante la adopción de nuevas soluciones y ampliación del portafolio adquirido por el cliente.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales orientadas a crecimiento y rentabilidad, incluyendo acuerdos de volumen o compras programadas cuando sea aplicable.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas, asegurando relaciones sostenibles y rentables con el cliente.
- Dar seguimiento oportuno a cotizaciones, oportunidades comerciales y proyectos relevantes, incluyendo nuevos laboratorios, renovaciones o ventas de equipo.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y los reportes de oportunidades de su cartera de clientes.
- Participar en actividades comerciales como congres
📌 III Asesor Comercial (Guadalajara)
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