Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera cualificado de cada persona integrante del equipo.
Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo
Resumen del puesto:
Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave del canal lácteo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecución de la estrategia comercial regional para la marca Sams Lácteos.
Experiencia en:
-
- 3-5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea.
- Negociación con clientes de alto impacto: cadenas nacionales,
distribuidores y mayoristas.
- Seguimiento y mejora de indicadores comerciales: sell‑out, sell‑in, distribución y rotación.
- Coordinación con equipos de trade marketing, logística, finanzas y operaciones.
Conocimientos técnicos:
-
- Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta.
- Herramientas CRM y sistemas de reporte; Excel avanzado. Deseable conocimiento en Power BI.
- Modelos y técnicas de negociación comercial; elaboración de propuestas y promociones.
- Gestión de contratos, políticas comerciales y control de promociones.
Actividades:
-
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave asignadas, alineada a objetivos de cuota, volumen y rentabilidad.
- Negociar condiciones comerciales, listas de precio, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.
- Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación; proponer e implementar acc
📌 Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos (México)
🏢 Santa Clara
📍 México
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.