Descripción de la empresaLos equipos de Ventas de Red Bull se aseguran de que cuando un consumidor desea una lata de Red Bull, siempre esté al alcance de la mano, sin importar en qué lugar del mundo se encuentre. Esto lo logran mediante dos equipos de ventas orientados a canales: Off Premise y On Premise.
La principal prioridad del KAM es desarrollar planes de negocio anuales, impulsar las iniciativas de Red Bull y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) a través de un grupo determinado de socios de distribución (DP). Las responsabilidades clave incluyen: comunicar las prioridades estratégicas; impulsar y gestionar iniciativas clave de BR; asegurar la implementación de estándares de comercialización; desarrollar sistemas para rastrear y medir la ejecución de KPI; monitorear el progreso de ventas/POS en comparación con los planes comerciales; y entrenar a DP para producir excelencia en la ejecución.
Descripción del empleoEstrategia, estándares de merchandising y programas de cuentas clave
Coordina reuniones con los DPs para explicar e implementar estrategias e iniciativas comerciales de Red Bull.
Desarrollar un proceso de comunicación para garantizar la alineación y comprensión adecuadas de las estrategias y objetivos.
Implementar sistemas para rastrear y comparar los KPIs con iniciativas/objetivos principal.
Garantiza que los DPs comprendan y ejecuten completamente los estándares de merchandising de Red Bull.
Capacitación a la fuerza de ventas para garantizar que los representantes comprendan claramente los estándares de merchandising (es decir, flujo de productos, prioridades de sku por canal, exhibición, precios, etc.)
Garantizar que los DP implementen un sistema de seguimiento para medir la efectividad de la ejecución.
Plan de negocios
Desarrollar con los DPs los planes de negocios anuales con respecto a distribución, volumen, inversiones y KPIs.
Asegurar acuerdos sobre los temas necesarios e implementar un scorecard mensual para rev
📌 Key Account Manager (México)
🏢 Red Bull
📍 México
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